Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5258542Обновлено 14 июня
В избранные

Территориальный менеджер по продажам

40 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (16 февраля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Оренбург , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
8 месяцев
май  — декабрь 2009
Начальник отдела продаж
ОАО "Оренбургский хлебокомбинат", Оренбург, полная занятость
Выполняемые функции:
• Руководство отделом продаж, после его создания с «нуля»
• Выполнение целей по покрытию территории
• Выполнение планов продаж
• Проведение переговоров с оптовыми клиентами, КА-клиентами
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг рынка
• Взаимодействие с различными подразделениями предприятия с целью достижения целей по продажам, разработки новых продуктов.
Примеры достижений:
- увеличение клиентской базы с 330 РТТ до 450 РТТ
- создание отдела
- оптимизация работы стола приёма заявок
- увеличение продаж бисквитной группы товара
- ликвидация скидки для КА-клиентов
- увеличение продаж в Восточном Оренбуржье в 5 раз
1 год и 4 месяца
январь 2008 — апрель 2009
Директор
ЗАО "Айс Лига", Оренбург, полная занятость
Выполняемые функции:
• Проведение переговоров с оптовыми клиентами, КА-клиентами
• Выполнение помесячно годового плана продаж посредством мотивированной команды ТП;
• Выполнение бюджета и отчётность по бюджету;
• Работа с поставщиками (переговоры, платежи, заказы);
• Переговоры с сетями;
• Выполнение целей по расстановке оборудования, достижения показателей по эксклюзивности и дистрибуции продукта посредством выставления целей и контроля выполнения поставленных целей и задач;
• Формирование команды торговых представителей;
• Расширение клиентской базы;
• Выполнение целей по покрытию розничных торговых точек;
• Взаимодействие с контролирующими органами;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов, решение вопросов оплаты.
Достижения: была вновь сформирована команда ТП. Посредством формирования товарной матрицы были снижены остатки продукции с низкой оборачиваемостью и за счёт освободившихся площадей увеличились объёмы продаж. За лето 2008г. не было ни одного факта срыва отгрузок ни со стороны склада, ни со стороны транспортного отдела. Достигнуты показатели в 92% по эксклюзивности собственных ларей и 85% эксклюзивности ларей компании "Инмарко".
10 месяцев
январь  — октябрь 2007
Территориальный менеджер по продажам
ОАО "СладКо", Оренбург, полная занятость
Выполняемые функции:
• выполнение ежемесячных плановых заданий на основании годового плана продаж;
• работа с дистрибьюторами («Форпост» в г. Челябинск);
• выполнение целей по дистрибуции продукта на закреплённой территории;
• управление командой торговых представителей на базе дистрибьютора;
• ведение переговоров с сетями;
• отчётность.
Достижения:
• решение кризисных вопросов в работе с дистрибутором;
• разрешение сложной ситуации при работе с торговой сетью «Молния»;
• выполнение планов дистрибьюторами
1 год и 1 месяц
декабрь 2005 — декабрь 2006
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат", Челябинск, полная занятость
Выполняемые обязанности:
• выполнение ежемесячных плановых заданий на основании годового плана продаж;
• выполнение целей по дистрибуции продукта на закреплённой территории;
• контроль и координация деятельности супервайзеров по продажам через соответствующую отчетность, путем личных проверок состояния вверенных им территорий;
• поддержание отношений с текущей клиентурой, поиск перспективных клиентов и рынков сбыта для продукции компании;
• еженедельный мониторинг и анализ рынка табачных изделий;
• информирование регионального менеджера о состоянии рынка путем соответствующих отчетов;
• обеспечение отчетности и контроль использования ресурсов компании (транспорт, финансы, оборудование);
• обеспечение взаимодействия с необходимыми городскими структурами (городские центры размещения рекламы, мэрия и т.д.) для выполнения задач компании по продажам и поддержке продукции.
Достижения: карьрны рост (торговый представитель – руководитель городского отдела продаж (Оренбург) – супервайзер сети), запуск новых марок сигарет «Гламур», «Собрание» - заключение договора с сетью магазинов "Пятёрочка". Достижение наличия новых марок сигарет в 85% покрываемых торговых точек за 2 недели. Челябинск по продаже сигарет «Собрание» занял 5-е место по России
2 года и 5 месяцев
август 2003 — декабрь 2005
Супервайзер городского отдела продаж
ООО "ЛД Трейдинг" - ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат", Оренбург, полная занятость
• Выполнение ежемесячных плановых заданий на основании годового плана продаж
• Выполнение целей по дистрибуции продукта на закреплённой территории
• Контроль и координация деятельности торговых представителей через соответствующую отчетность и путем личных проверок состояния вверенных им территорий
• Еженедельное текущее и перспективное планирование продаж на вверенной территории для выполнения планов компании по продажам
• Еженедельный мониторинг и анализ рынка табачных изделий, информирование Регионального Менеджера о состоянии рынка путем соответствующих отчетов
• Поддержание отношений с текущей клиентурой, поиск перспективных клиентов и рынков сбыта для продукции компании
• Обеспечение взаимодействия с необходимыми городскими структурами (Городские центры размещения рекламы, Мэрия и т.д.) для выполнения задач компании по продажам и поддержке продукции
• Обеспечение отчетности и контроль за использованием ресурсов компании (транспорт, финансы, оборудование) Городским Отделом продаж во вверенном регионе
- увеличение объёма продаж на закреплённой территории в 1.6 раза
- увеличение доли рынка компании на 40%
- создание стабильно работающей команды торговыхпредставителей
1 год и 3 месяца
июнь 2002 — август 2003
Торговый представитель
ООО "ЛД Трейдинг", Оренбург, полная занятость
- выполнение целей по дистрибуции
- выполнение целей по продажам в РТТ, обсулуживаемые на маршруте
- выполнение целей по продажам клубными операторами
- обеспечение наличия продукта на открытых рынках и в каналк КА

- рост показателей по дистрибуции от 30% до 60%
- выполнение целей по продажм в оптовом канале сбыта
Высшее образование
2002
Оренбургский институт Московской государственной юридической академии
Заочная форма обучения
Уголовное право
1997
Оренбургский государственный педагогический университет
История и право
Дневная/Очная форма обучения
Учитель истории и права
Курсы
2004
Gallaher Liggett – Ducat
Навыки эффективной коммуникации
Екатеринбург
2004
Gallaher Liggett – Ducat
Sms-2
Уфа
2003
Gallaher Liggett – Ducat
Навыки и искусство управления
Москва
2002
Gallaher Liggett – Ducat
Sms-1
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Навыки планирования продаж
- Навыки планирования и построения дистрибуции
- Обучения персонала приёмам и методам работы
- Презентации плановых заданий
- Ведения переговоров
- Отбора персонала
Дополнительные сведения
Лыжи, чтение
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по закупкам, менеджер по продажам, ведущий специалист
По договоренности
Менеджер по работе с партнерами, Биглион
Менеджер по продажам
По договоренности
Торговый представитель, ИП Колессников
Менеджер по продажам
По договоренности
Продавец-консультант, ТД Антэл
Смотреть все резюме
Резюме № 5258542 в открытом доступе Последнее обновление 14 июня, 12:10

Резюме

Территориальный менеджер по продажам 40 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 февраля 1975, 42 года. Женат, есть дети.
Оренбург, готов к переезду
05.2009—12.2009   8 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО "Оренбургский хлебокомбинат", г. Оренбург, полная занятость.
Выполняемые функции:
• Руководство отделом продаж, после его создания с «нуля»
• Выполнение целей по покрытию территории
• Выполнение планов продаж
• Проведение переговоров с оптовыми клиентами, КА-клиентами
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг рынка
• Взаимодействие с различными подразделениями предприятия с целью достижения целей по продажам, разработки новых продуктов.
Примеры достижений:
- увеличение клиентской базы с 330 РТТ до 450 РТТ
- создание отдела
- оптимизация работы стола приёма заявок
- увеличение продаж бисквитной группы товара
- ликвидация скидки для КА-клиентов
- увеличение продаж в Восточном Оренбуржье в 5 раз
01.2008—04.2009   1 год 4 месяца
Директор
ЗАО "Айс Лига", г. Оренбург, полная занятость.
Выполняемые функции:
• Проведение переговоров с оптовыми клиентами, КА-клиентами
• Выполнение помесячно годового плана продаж посредством мотивированной команды ТП;
• Выполнение бюджета и отчётность по бюджету;
• Работа с поставщиками (переговоры, платежи, заказы);
• Переговоры с сетями;
• Выполнение целей по расстановке оборудования, достижения показателей по эксклюзивности и дистрибуции продукта посредством выставления целей и контроля выполнения поставленных целей и задач;
• Формирование команды торговых представителей;
• Расширение клиентской базы;
• Выполнение целей по покрытию розничных торговых точек;
• Взаимодействие с контролирующими органами;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов, решение вопросов оплаты.
Достижения: была вновь сформирована команда ТП. Посредством формирования товарной матрицы были снижены остатки продукции с низкой оборачиваемостью и за счёт освободившихся площадей увеличились объёмы продаж. За лето 2008г. не было ни одного факта срыва отгрузок ни со стороны склада, ни со стороны транспортного отдела. Достигнуты показатели в 92% по эксклюзивности собственных ларей и 85% эксклюзивности ларей компании "Инмарко".
01.2007—10.2007   10 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ОАО "СладКо", г. Оренбург, полная занятость.
Выполняемые функции:
• выполнение ежемесячных плановых заданий на основании годового плана продаж;
• работа с дистрибьюторами («Форпост» в г. Челябинск);
• выполнение целей по дистрибуции продукта на закреплённой территории;
• управление командой торговых представителей на базе дистрибьютора;
• ведение переговоров с сетями;
• отчётность.
Достижения:
• решение кризисных вопросов в работе с дистрибутором;
• разрешение сложной ситуации при работе с торговой сетью «Молния»;
• выполнение планов дистрибьюторами
12.2005—12.2006   1 год 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат", г. Челябинск, полная занятость.
Выполняемые обязанности:
• выполнение ежемесячных плановых заданий на основании годового плана продаж;
• выполнение целей по дистрибуции продукта на закреплённой территории;
• контроль и координация деятельности супервайзеров по продажам через соответствующую отчетность, путем личных проверок состояния вверенных им территорий;
• поддержание отношений с текущей клиентурой, поиск перспективных клиентов и рынков сбыта для продукции компании;
• еженедельный мониторинг и анализ рынка табачных изделий;
• информирование регионального менеджера о состоянии рынка путем соответствующих отчетов;
• обеспечение отчетности и контроль использования ресурсов компании (транспорт, финансы, оборудование);
• обеспечение взаимодействия с необходимыми городскими структурами (городские центры размещения рекламы, мэрия и т.д.) для выполнения задач компании по продажам и поддержке продукции.
Достижения: карьрны рост (торговый представитель – руководитель городского отдела продаж (Оренбург) – супервайзер сети), запуск новых марок сигарет «Гламур», «Собрание» - заключение договора с сетью магазинов "Пятёрочка". Достижение наличия новых марок сигарет в 85% покрываемых торговых точек за 2 недели. Челябинск по продаже сигарет «Собрание» занял 5-е место по России
08.2003—12.2005   2 года 5 месяцев
Супервайзер городского отдела продаж
ООО "ЛД Трейдинг" - ООО "Галлахер Лиггетт-Дукат", г. Оренбург, полная занятость.
• Выполнение ежемесячных плановых заданий на основании годового плана продаж
• Выполнение целей по дистрибуции продукта на закреплённой территории
• Контроль и координация деятельности торговых представителей через соответствующую отчетность и путем личных проверок состояния вверенных им территорий
• Еженедельное текущее и перспективное планирование продаж на вверенной территории для выполнения планов компании по продажам
• Еженедельный мониторинг и анализ рынка табачных изделий, информирование Регионального Менеджера о состоянии рынка путем соответствующих отчетов
• Поддержание отношений с текущей клиентурой, поиск перспективных клиентов и рынков сбыта для продукции компании
• Обеспечение взаимодействия с необходимыми городскими структурами (Городские центры размещения рекламы, Мэрия и т.д.) для выполнения задач компании по продажам и поддержке продукции
• Обеспечение отчетности и контроль за использованием ресурсов компании (транспорт, финансы, оборудование) Городским Отделом продаж во вверенном регионе
- увеличение объёма продаж на закреплённой территории в 1.6 раза
- увеличение доли рынка компании на 40%
- создание стабильно работающей команды торговыхпредставителей
06.2002—08.2003   1 год 3 месяца
Торговый представитель
ООО "ЛД Трейдинг", г. Оренбург, полная занятость.
- выполнение целей по дистрибуции
- выполнение целей по продажам в РТТ, обсулуживаемые на маршруте
- выполнение целей по продажам клубными операторами
- обеспечение наличия продукта на открытых рынках и в каналк КА

- рост показателей по дистрибуции от 30% до 60%
- выполнение целей по продажм в оптовом канале сбыта
Высшее
2002
Оренбургский институт Московской государственной юридической академии
Заочная форма обучения
Специальность: Уголовное право
Высшее
1997
Оренбургский государственный педагогический университет
Факультет: История и право
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель истории и права
Курсы и тренинги
2004
Gallaher Liggett – Ducat
Навыки эффективной коммуникации
Екатеринбург
2004
Gallaher Liggett – Ducat
Sms-2
Уфа
2003
Gallaher Liggett – Ducat
Навыки и искусство управления
Москва
2002
Gallaher Liggett – Ducat
Sms-1
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Навыки планирования продаж
- Навыки планирования и построения дистрибуции
- Обучения персонала приёмам и методам работы
- Презентации плановых заданий
- Ведения переговоров
- Отбора персонала
Дополнительные сведения
Лыжи, чтение