38042844Обновлено 15 февраляБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Оренбурге / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
38 лет (родился 24 августа 1981), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Оренбург, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель регионального подразделения, Руководитель направления, Руководитель отдела продаж, Руководитель проекта

полная занятость, готов к командировкам
130 000

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • июнь 2018 – октябрь 2019
    • 1 год и 5 месяцев

    Специалист по развитию дистрибуции (уровень штаб-квартиры региона)

    ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Екатеринбург

    Обязанности:

    - Анализ продаж на уровне региональных рынков, входящих в территорию Уральского и части Приволжского федеральных округов. - Работа над проектами с вовлечением компаний дистрибьюторов и суб-дистрибьюторов - Организация кросс-функциональных проектных групп - Подготовка стратегии по поддержке торговых каналов - Поддержка дистрибуционных проектов/процессов в регионах - Разработка и сопровождение аналитической отчетности - Планирование продаж и поддержка реализации - Адаптация национальных инициатив на локальную специфику - Разработка и проведение программ на увеличение продаж и дистрибуции - Ведение бюджета по проводимым тактическим программам - Функциональное управление сотрудниками в регионах (удаленное + регулярные визиты в регионы) - Функциональное обучение, консультация и развитие региональных сотрудников (workshops, skype-meetings, field trennings, joint audits, joint visits, etc.) - Анализ остатков на региональных складах дистрибьюторов, логистика поставок с федеральных хабов (РЦ) и фабрик на склады дистрибьютора, инвентаризация федеральных хабов.
    • июнь 2014 – май 2018
    • 4 года

    Специалист по развитию дистрибуции (уровень штаб-квартиры страны)

    ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Москва

    Обязанности:

    - Анализ продаж на уровне национального и региональных рынков. - Работа над проектами с вовлечением компаний дистрибьюторов - Организация кросс-функциональных проектных групп - Поддержка дистрибуционных проектов/процессов в регионах - Разработка и сопровождение аналитической отчетности - Анализ остатков на региональных складах дистрибьюторов, логистика поставок с федеральных хабов (РЦ) и фабрик на склады дистрибьютора, инвентаризация федеральных хабов.
    • сентябрь 2013 – май 2014
    • 9 месяцев

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции

    ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Оренбург

    Обязанности:

    1. Организация и развитие эффективной территориальной команды: - подбор персонала, организация ассессмент центров - регулярное обучение персонала, проведение офисных и полевых тренингов - регулярный контроль и аудирование - мотивация и развитие персонала 2. Взаимодействие с партнерами: - организация взаимодействия с ключевыми клиентами в оптовом, сетевом и розничном каналах - организация и проведение переговоров - контрактование, листинг 3. Организация взаимодействия с дистрибьюторами продукции компании - совместное планирование объемов продаж и анализ результатов - организация и проведение контроля процесса продаж и дистрибуции
    • февраль 2012 – август 2013
    • 1 год и 7 месяцев

    Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции

    ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Екатеринбург

    Обязанности:

    1. Организация и развитие эффективной территориальной команды: - подбор персонала, организация ассессмент центров - регулярное обучение персонала, проведение офисных и полевых тренингов - регулярный контроль и аудирование - мотивация и развитие персонала 2. Взаимодействие с партнерами: - организация взаимодействия с ключевыми клиентами в оптовом, сетевом и розничном каналах - организация и проведение переговоров - контрактование, листинг 3. Организация взаимодействия с дистрибьюторами продукции компании - совместное планирование объемов продаж и анализ результатов - организация и проведение контроля процесса продаж и дистрибуции
    • июнь 2010 – январь 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Специалист по организации дистрибуции и торговым каналам

    ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Оренбург

    Обязанности:

    1. Контроль за дистрибуционными процессами и реализация плана продаж: - анализ и планирование продаж, стоков продукции, уровня дистрибуции - текущий их контроль и корректировка во взаимодействиями с другими функциональными отделами и дистрибьюторами 2. Организация взаимодействия с дистрибьюторами и суб-дистрибьюторами - совместное планирование объемов продаж и анализ результатов - организация и проведение контроля процесса продаж и дистрибуции - проведение мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов - обучение и проведение продуктовых тренингов для торговых команд дистрибьюторов 3. Организация и развитие эффективной территориальной команды торговых агентов: - подбор персонала, организация ассессмент центров - регулярное обучение персонала, проведение офисных и полевых тренингов - регулярный контроль и аудирование - мотивация и развитие персонала
    • январь 2007 – май 2010
    • 3 года и 5 месяцев

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Оренбург

    Обязанности:

    Реализация целей и стратегии компании на вверенной территории - информационное обеспечение, презентации - контроль продаж и взаимодействие с агентами дистрибьюторов - количественное и качественное развитие дистрибуции - обеспечение видимости продукции (размещение оборудования и мерчендайзинг) - переговоры и контрактование клиентов - организация и обеспечение промо-активностей - проведение торговых программ
    • июль 2004 – январь 2007
    • 2 года и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Promo Центр", ЗАО "Анис", ООО "Агрос", Оренбург
    Алкогольная продукция

    Обязанности:

    Переговоры с клиентами, прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью, развитие территории, поиск новых клиентов и путей увеличения продаж
    • март 2004 – июль 2004
    • 5 месяцев

    Торговый представитель

    ЗАО "Сибирский Берег"
    Снеки

    Обязанности:

    Переговоры с клиентами, прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью, развитие территории, поиск новых клиентов и путей увеличения продаж

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Руководство коллективом, Управление командой, Подбор персонала, Ассесмент, Обучение персонала и проведение полевых тренингов, Мотивация персонала, Удаленное управление сотрудниками в регионах, - Аналитика продаж, Планирование продаж, Развитие продаж, Продажи через дистрибьюторов, - Управление работой с ключевыми клиентами, - Ведение проектов (в том числе кросс-функциональные), - Мерчендайзинг

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме