2165896Обновлено 20 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Оренбурге / Резюме / Топ-персонал / Руководитель филиала
43 года (родился 15 мая 1976), cостоит в браке, есть дети
Оренбург, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель подразделения компании филиала, RSM, TSM

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет

    • август 2012 – ноябрь 2018
    • 6 лет и 4 месяца

    Заместитель директора

    ИП Максимов А.В., Оренбург
    Оптовые продажи и дистрибьюция продуктов питания в регионе (основная специализация компании: специи и приправы)

    Обязанности:

    Обеспечение текущей деятельности дистрибьюторской компании. Руководство отделом продаж (торговые представители); коммерческая и транспортная логистика. Развитие дистрибуции по пакету контрактов производителями.

    Достижения:

    Достигнут определенный уровень представленности Т. М. компании в каналах розницы и опта региона.
    • февраль 2011 – август 2012
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    Сладпром

    Обязанности:

    Региональный менеджер (Поволжье) Ответственность за продажи продукции компании на закреплённой территории Поволжья - Оренбургской области области и респ. Башкортостан, (с янв.2012 также Самарской области). Полный круг обязанностей регионального менеджера компании-производителя. Работа с существующими дистрибьюторами и сетями, поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров и заключение договоров. Выполнение планов продаж по региону и контроль дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий и взаимодействие с отделами продаж дистрибьюторов и отделами закупок сетей. За 2011 г. среднемесячные продажи по территории увеличены в два раза.
    • декабрь 2009 – январь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО "Теорема плюс", Оренбург

    Обязанности:

    Руководство текущей коммерческой деятельностью, построение долгосрочной системы дистрибьюции компании. Последовательное увеличение объёма реализации и доли рынка. Организация управленческого учёта, бюджетирование и совершенствование бизнес-процессов компании.
    • ноябрь 2008 – декабрь 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель регионального отдела продаж

    ООО "Южуралконтракт", Оренбург

    Обязанности:

    Организация и развитие регионального отдела продаж. Подбор кадров, тренинги по продажам с торговыми представителями, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, составление заявок и выполнение планов реализации. Достижения: Создание системы региональных продаж, организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Руководство коллективом отдела региональных продаж (4 торговых представителя по области). Развитие клиентской базы компании в регионе. Привлечение ряда дистрибьюторских контрактов с производителями.
    • декабрь 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год

    Управляющий продажами по Оренбургской области

    ООО "Фортуна", г. Санкт-Петербург, Оренбург

    Обязанности:

    Продвижение в регионе брендов компании-производителя. Поиск партнеров (дистрибьюторы и субдистрибьюторы), подписание договоров и развитие дистрибьюции в Оренбургской области, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых акций и мероприятий. Продажи в Оренбургской области, стартовав с нуля, вышли и в первую тройку регионов по продажам на душу населения. Увеличение объёма и уровня дистрибьюции за счёт мотивации агентов созданной на базе дистрибьютора фокус-команды, без введения эксклюзивной команды, при ограниченном маркетинговом бюджете производителя.
    • март 2007 – декабрь 2007
    • 10 месяцев

    Директор по продажам дистрибьюторской компании

    ООО "Яик-Продукт", Оренбург

    Обязанности:

    Служебные обязанности: Продвижение торговых марок компаний-поставщиков дистрибьютора в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции брендов, продаваемых через агентов фокус-команды. Поддержание и увеличение активной клиентской базы, формирование и постановка планов для агентов отдела продаж, обучение супервайзера и торговых представителей, внедрение стандартов в работе и организации труда, контроль дебиторской задолженности.
    • май 2006 – март 2007
    • 11 месяцев

    Региональный представитель по Оренбургской области

    ооо "Анчелси", Москва

    Обязанности:

    Служебные обязанности: Продвижение торговой марке в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции бренда «Сухогруз». Открытие новых дистрибьюторов и координация их работы. Разработка и проведение акций для клиентов и мотивация персонала дистрибьюторов на основе маркетингового бюджета компании (10%). Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж в Оренбургской области увеличен в 5-6 раз, качественная дистрибьюция - в 3 раза, по сравнением с аналогичным периодом предыдущего года. Закрыт дистрибьютор со слабой структурой продаж. Подключено 2 новых дистрибьютора, продающих на сегодняшний день 70% продукции в регионе и субдистрибьютор в области. Создана сбалансированная система сбыта в регионе из 3- дистрибьюторов и 1-субдистрибьютора: две компании в г. Оренбурге и одна в г. Орск (восточное Оренбуржье), субдистрибьютора в г. Бузулуке (западное Оренбуржье). Организация полу-эксклюзивной фокус-команды на базе основного оренбургского дистрибьютора.
    • ноябрь 2004 – май 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный представитель по Оренбургской области

    ООО Русскарт, Москва, Оренбург

    Обязанности:

    Развитие торговых марок производителя в регионе, увеличение объёма продаж и уровня дистрибьюции брендов компании. Координация работы дистрибьюторов области (4 компании, две в г. Оренбург и две в г. Орск) и мотивация их торгового персонала. Проведение акций и маркетинговых мероприятий. Создание эксклюзивной команды «Русскарт» в г. Оренбурге и руководство ее деятельностью. Достижения: - За время работы среднегодовой объём продаж в Оренбургской области увеличен на 60%, качественная дистрибьюция с 30 до 75% - вход в основные оренбургские сети «Сам», «Орбита», и др. супермаркеты с установкой оборудования - создана и успешно работает эксклюзивная команда Русскарт (5 человек); - произведена смена дистрибьютора и места базирования команды со старого дистрибьютора со слабой структурой и неплатежами на новую лояльную компанию с качественной логистикой, - подключены два новых дистрибьютора (компании "Ринг" г. Орск и "Теорема" г. Оренбург); - увеличение доли в структуре реализации дистрибьюторов новых перспективных брендов компании: «Русская золотая», «Мягкие сухарики», «Кузя Лакомкин» через агентские продажи.
    • февраль 2004 – декабрь 2004
    • 11 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "ОренЧай", Оренбург

    Обязанности:

    Организация и построение системы сбыта по каналам продаж, формирование структуры коммерческого отдела, подбор персонала и мотивация. Маркетинговый анализ и аудит деятельности компании. Увеличение объёмов продаж, рентабельности, повышение уровня дистрибуции торговых марок компании в торговой сети.

    Достижения:

    Разработка маркетингового бизнес-плана развития компании и его реализация Темпы роста объёма продаж компании 10-15% ежемесячно в течении периода, удвоение объёма реализации фирмы за семь месяцев работы. Увеличение доли реализации продукции через активные агентские продажи в общей структуре сбыта с 15 до 75%. Заключение новых договоров дистрибуции с рядом компаний-производителей. Формирование команды коммерческого отдела компании (25 специалистов к моменту ухода). Внедрение управленческого учёта для учредителей. Построение мотивационной системы для сотрудников отдела продаж компании. Увеличение доли рынка по чаю и кофе компании в регионе Оренбургская область с 15% до 60%
    • сентябрь 1998 – октябрь 1999
    • 1 год и 2 месяца

    Лаборант химического и бакериологического анализа Службы по контролю за качеством

    Оренбургмолоко, Оренбург
    Производство и молочной продукции и др. продуктов питания (более 200 наименований)

Сертификаты, курсы

    • 2006

    "Cоздание управляемой системы продаж через дистрибьютора" Н. Дорощук

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Образование: Два высших образования, первое с красным дипломом, второе по избранной специальности - маркетинг. Навык постоянного обучения, анализа и стуктурирования информации (относящейся к сфере непосредственной в текущей момент) профессиональной деятельности. Работа: Навыки выведения товаров FMCG и услуг на региональный рынок с высоким уровнем конкуренции и последовательного увеличения доли рынка по брендам компании производителя (чай-кофе, снеки, алкоголь). Опыт работы и руководства подразделениями в дистрибьюторских и торговых компаниях, знание их структуры, интересов и механизма принятия решений при взаимодействии с поставщиками и клиентами. Опыт работы региональным (территориальным) менеджером федеральных компаний-производителей: «Русскарт», «Сухогруз», «Фортуна» «Сладпром» (снеки, алкоголь, кондитерские изделия). Способность к работе на результат. Системное и аналитическое мышление, использование потенциальных возможностей и устранение лимитирующих факторов. Общая эрудиция, знания в маркетинге, технологии и товароведении, коммерческой и транспортной логистике, управлении ключевыми клиентами, навыки ведения переговоров, менеджмента сотрудников команды. Компьютерные навыки: Стандартный пакет программ офиса; 1-С предприятие, оргтехника. Наличие ПК и доступа в интернет.

Дополнительные сведения:

Потребность в сдельной долгосрочной мотивации, чётком определении целей, ресурсов, полномочий и критериях оценки работы. Квалификация, образование и опыт работы достаточны для выполнения поставленных руководством задач, и целей стоящих перед организацией. Пожелания к работе: Динамично растущая компания с корпоративной культурой, предоставляющая менеджеру возможность влиять результатами работы на размер дохода в долгосрочной перспективе и служебный рост. Хобби: Спорт (активные командные игры), природа, туризм. Техника и информационные технологии, чтение. Виноград.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто