Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2165896Обновлено 10 января
В избранные

Руководитель подразделения, филиала, RSM, TSM

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (15 мая 1976), высшее образование, женат, есть дети
Оренбург, Оренбург. Хорошо знаю города Оренбургской области. , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
3 года и 3 месяца
август 2012 — октябрь 2015
Заместитель директора
ИП Максимов А.В., Оренбург, полная занятость
Обеспечение текущей деятельности дистрибьюторской компании. Руководство отделом продаж (торговые представители); коммерческая и транспортная логистика. Развитие дистрибуции по пакету контрактов производителями.
1 год и 7 месяцев
февраль 2011 — август 2012
Региональный менеджер
Сладпром, полная занятость
Региональный менеджер (Поволжье)
Ответственность за продажи продукции компании на закреплённой территории Поволжья - Оренбургской области области и респ. Башкортостан, (с янв.2012 также Самарской области).
Полный круг обязанностей регионального менеджера компании-производителя.
Работа с существующими дистрибьюторами и сетями, поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров и заключение договоров.
Выполнение планов продаж по региону и контроль дебиторской задолженности.
Проведение маркетинговых мероприятий и взаимодействие с отделами продаж дистрибьюторов и отделами закупок сетей.
За 2011 г. среднемесячные продажи по территории увеличены в два раза.
1 год и 2 месяца
декабрь 2009 — январь 2011
Директор по продажам
ООО "Теорема плюс", Оренбург, полная занятость
Руководство текущей коммерческой деятельностью, построение долгосрочной системы дистрибьюции компании. Последовательное увеличение объёма реализации и доли рынка. Организация управленческого учёта, бюджетирование и совершенствование бизнес-процессов компании.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2008 — декабрь 2009
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Южуралконтракт", Оренбург, полная занятость
Организация и развитие регионального отдела продаж. Подбор кадров, тренинги по продажам с торговыми представителями, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, составление заявок и выполнение планов реализации.
Достижения: Создание системы региональных продаж, организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Руководство коллективом отдела региональных продаж (4 торговых представителя по области). Развитие клиентской базы компании в регионе. Привлечение ряда дистрибьюторских контрактов с производителями.
1 год
декабрь 2007 — ноябрь 2008
Управляющий продажами по Оренбургской области
ООО "Фортуна", г. Санкт-Петербург, Оренбург, полная занятость
Продвижение в регионе брендов компании-производителя. Поиск партнеров (дистрибьюторы и субдистрибьюторы), подписание договоров и развитие дистрибьюции в Оренбургской области, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых акций и мероприятий.
Продажи в Оренбургской области, стартовав с нуля, вышли и в первую тройку регионов по продажам на душу населения. Увеличение объёма и уровня дистрибьюции за счёт мотивации агентов созданной на базе дистрибьютора фокус-команды, без введения эксклюзивной команды, при ограниченном маркетинговом бюджете производителя.
10 месяцев
март  — декабрь 2007
Директор по продажам дистрибьюторской компании
ООО "Яик-Продукт", Оренбург, полная занятость
Служебные обязанности: Продвижение торговых марок компаний-поставщиков дистрибьютора в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции брендов, продаваемых через агентов фокус-команды. Поддержание и увеличение активной клиентской базы, формирование и постановка планов для агентов отдела продаж, обучение супервайзера и торговых представителей, внедрение стандартов в работе и организации труда, контроль дебиторской задолженности.
11 месяцев
май 2006 — март 2007
Региональный представитель по Оренбургской области
ооо "Анчелси", Москва, полная занятость
Служебные обязанности: Продвижение торговой марке в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции бренда «Сухогруз». Открытие новых дистрибьюторов и координация их работы. Разработка и проведение акций для клиентов и мотивация персонала дистрибьюторов на основе маркетингового бюджета компании (10%). Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж в Оренбургской области увеличен в 5-6 раз, качественная дистрибьюция - в 3 раза, по сравнением с аналогичным периодом предыдущего года. Закрыт дистрибьютор со слабой структурой продаж. Подключено 2 новых дистрибьютора, продающих на сегодняшний день 70% продукции в регионе и субдистрибьютор в области. Создана сбалансированная система сбыта в регионе из 3- дистрибьюторов и 1-субдистрибьютора: две компании в г. Оренбурге и одна в г. Орск (восточное Оренбуржье), субдистрибьютора в г. Бузулуке (западное Оренбуржье). Организация полу-эксклюзивной фокус-команды на базе основного оренбургского дистрибьютора.
1 год и 7 месяцев
ноябрь 2004 — май 2006
Региональный представитель по Оренбургской области
ООО Русскарт, Москва, Оренбург, полная занятость
Развитие торговых марок производителя в регионе, увеличение объёма продаж и уровня дистрибьюции брендов компании. Координация работы дистрибьюторов области (4 компании, две в г. Оренбург и две в г. Орск) и мотивация их торгового персонала. Проведение акций и маркетинговых мероприятий. Создание эксклюзивной команды «Русскарт» в г. Оренбурге и руководство ее деятельностью.

Достижения:
- За время работы среднегодовой объём продаж в Оренбургской области увеличен на 60%,
качественная дистрибьюция с 30 до 75%
- вход в основные оренбургские сети «Сам», «Орбита», и др. супермаркеты с установкой оборудования
- создана и успешно работает эксклюзивная команда Русскарт (5 человек);
- произведена смена дистрибьютора и места базирования команды со старого дистрибьютора со слабой структурой и неплатежами на новую лояльную компанию с качественной логистикой,
- подключены два новых дистрибьютора (компании "Ринг" г. Орск и "Теорема" г. Оренбург);
- увеличение доли в структуре реализации дистрибьюторов новых перспективных брендов
компании: «Русская золотая», «Мягкие сухарики», «Кузя Лакомкин» через агентские продажи.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2004
Исполнительный директор
ООО "ОренЧай", Оренбург, полная занятость
Организация и построение системы сбыта по каналам продаж, формирование структуры коммерческого отдела, подбор персонала и мотивация. Маркетинговый анализ и аудит деятельности компании. Увеличение объёмов продаж, рентабельности, повышение уровня дистрибуции торговых марок компании в торговой сети.
Достижения: Разработка маркетингового бизнес-плана развития компании и его внедрение. Темпы роста объёма продаж компании 10-15% ежемесячно в течении периода, удвоение объёма реализации фирмы за семь месяцев работы. Увеличение доли реализации продукции через активные агентские продажи в общей структуре сбыта с 15 до 75%. Заключение новых договоров дистрибуции с рядом компаний-производителей. Формирование команды коммерческого отдела компании (25 специалистов к моменту ухода). Внедрение управленческого учёта для учредителей.
Построение мотивационной системы для сотрудников отдела продаж компании.
Увеличение доли рынка по чаю и кофе компании в регионе Оренбургская область с 15% до 60%
Высшее образование
2004
Оренбургский государственный университет
Экономический
Заочная форма обучения
Маркетинг
2000
Оренбургский государственный аграрный университет
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Технолог
Курсы
2006
"Cоздание управляемой системы продаж через дистрибьютора" Н. Дорощук
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Учёба: Два высших образования, первое с красным дипломом, второе по любимой специальности - маркетинг
Личное: два сына (7 и 3 года);

Работа: Навыки выведения товаров FMCG и услуг на региональный рынок с высоким уровнем конкуренции и последовательного увеличения доли рынка по брендам компании производителя (чай-кофе, снеки, алкоголь).
Опыт работы и руководства в дистрибьюторских компаниях, знание их структуры, интересов и
механизма принятия решений при взаимодействии с поставщиками.
Опыт работы региональным (территориальным) менеджером федеральных компаний-производителей: «Русскарт», «Сухогруз», «Фортуна» («Тигода»)» (снеки и алкоголь). Способность к работе на результат. Системное и аналитическое мышление, использование потенциальных возможностей и устранение лимитирующих факторов. Общая эрудиция, знания в маркетинге, технологии и товароведении, коммерческой и транспортной логистике, управлении ключевыми клиентами, навыки ведения переговоров.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет программ офиса;
1-С предприятие, оргтехника.
Наличие ПК и доступа в интернет.
Дополнительные сведения
Потребность в сдельной долгосрочной мотивации, чётком определении целей, ресурсов, полномочий и критериях оценки работы. Квалификация, образование и опыт работы достаточны для выполнения поставленных руководством задач, и целей стоящих перед организацией.
Пожелания к новой работе: Динамичная, растущая компания с развитой корпоративной культурой, предоставляющая менеджеру возможность влиять результатами работы на размер дохода в долгосрочной перспективе и служебный рост.
Хобби: Спорт - активные командные игры (волейбол), природа, водный туризм.
Техника и информационные технологии, чтение литературы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
По договоренности
Заместитель директора по продажам, ООО ТПК «Технопром»
Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Руководитель отдела, супервайзер, менеджер
50 000 Р
Менеджер, Автосалон KIA
Руководитель отдела, супервайзер, менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 2165896 в открытом доступе Последнее обновление 10 января, 19:58

Резюме

Руководитель подразделения, филиала, RSM, TSM По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 15 мая 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Оренбург, Оренбург. Хорошо знаю города Оренбургской области., готов к переезду
08.2012—10.2015   3 года 3 месяца
Заместитель директора
ИП Максимов А.В., г. Оренбург, полная занятость.
Обеспечение текущей деятельности дистрибьюторской компании. Руководство отделом продаж (торговые представители); коммерческая и транспортная логистика. Развитие дистрибуции по пакету контрактов производителями.
02.2011—08.2012   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер
Сладпром, полная занятость.
Региональный менеджер (Поволжье)
Ответственность за продажи продукции компании на закреплённой территории Поволжья - Оренбургской области области и респ. Башкортостан, (с янв.2012 также Самарской области).
Полный круг обязанностей регионального менеджера компании-производителя.
Работа с существующими дистрибьюторами и сетями, поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров и заключение договоров.
Выполнение планов продаж по региону и контроль дебиторской задолженности.
Проведение маркетинговых мероприятий и взаимодействие с отделами продаж дистрибьюторов и отделами закупок сетей.
За 2011 г. среднемесячные продажи по территории увеличены в два раза.
12.2009—01.2011   1 год 2 месяца
Директор по продажам
ООО "Теорема плюс", г. Оренбург, полная занятость.
Руководство текущей коммерческой деятельностью, построение долгосрочной системы дистрибьюции компании. Последовательное увеличение объёма реализации и доли рынка. Организация управленческого учёта, бюджетирование и совершенствование бизнес-процессов компании.
11.2008—12.2009   1 год 2 месяца
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Южуралконтракт", г. Оренбург, полная занятость.
Организация и развитие регионального отдела продаж. Подбор кадров, тренинги по продажам с торговыми представителями, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, составление заявок и выполнение планов реализации.
Достижения: Создание системы региональных продаж, организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Руководство коллективом отдела региональных продаж (4 торговых представителя по области). Развитие клиентской базы компании в регионе. Привлечение ряда дистрибьюторских контрактов с производителями.
12.2007—11.2008   1 год
Управляющий продажами по Оренбургской области
ООО "Фортуна", г. Санкт-Петербург, г. Оренбург, полная занятость.
Продвижение в регионе брендов компании-производителя. Поиск партнеров (дистрибьюторы и субдистрибьюторы), подписание договоров и развитие дистрибьюции в Оренбургской области, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых акций и мероприятий.
Продажи в Оренбургской области, стартовав с нуля, вышли и в первую тройку регионов по продажам на душу населения. Увеличение объёма и уровня дистрибьюции за счёт мотивации агентов созданной на базе дистрибьютора фокус-команды, без введения эксклюзивной команды, при ограниченном маркетинговом бюджете производителя.
03.2007—12.2007   10 месяцев
Директор по продажам дистрибьюторской компании
ООО "Яик-Продукт", г. Оренбург, полная занятость.
Служебные обязанности: Продвижение торговых марок компаний-поставщиков дистрибьютора в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции брендов, продаваемых через агентов фокус-команды. Поддержание и увеличение активной клиентской базы, формирование и постановка планов для агентов отдела продаж, обучение супервайзера и торговых представителей, внедрение стандартов в работе и организации труда, контроль дебиторской задолженности.
05.2006—03.2007   11 месяцев
Региональный представитель по Оренбургской области
ооо "Анчелси", г. Москва, полная занятость.
Служебные обязанности: Продвижение торговой марке в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции бренда «Сухогруз». Открытие новых дистрибьюторов и координация их работы. Разработка и проведение акций для клиентов и мотивация персонала дистрибьюторов на основе маркетингового бюджета компании (10%). Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж в Оренбургской области увеличен в 5-6 раз, качественная дистрибьюция - в 3 раза, по сравнением с аналогичным периодом предыдущего года. Закрыт дистрибьютор со слабой структурой продаж. Подключено 2 новых дистрибьютора, продающих на сегодняшний день 70% продукции в регионе и субдистрибьютор в области. Создана сбалансированная система сбыта в регионе из 3- дистрибьюторов и 1-субдистрибьютора: две компании в г. Оренбурге и одна в г. Орск (восточное Оренбуржье), субдистрибьютора в г. Бузулуке (западное Оренбуржье). Организация полу-эксклюзивной фокус-команды на базе основного оренбургского дистрибьютора.
11.2004—05.2006   1 год 7 месяцев
Региональный представитель по Оренбургской области
ООО Русскарт, Москва, г. Оренбург, полная занятость.
Развитие торговых марок производителя в регионе, увеличение объёма продаж и уровня дистрибьюции брендов компании. Координация работы дистрибьюторов области (4 компании, две в г. Оренбург и две в г. Орск) и мотивация их торгового персонала. Проведение акций и маркетинговых мероприятий. Создание эксклюзивной команды «Русскарт» в г. Оренбурге и руководство ее деятельностью.

Достижения:
- За время работы среднегодовой объём продаж в Оренбургской области увеличен на 60%,
качественная дистрибьюция с 30 до 75%
- вход в основные оренбургские сети «Сам», «Орбита», и др. супермаркеты с установкой оборудования
- создана и успешно работает эксклюзивная команда Русскарт (5 человек);
- произведена смена дистрибьютора и места базирования команды со старого дистрибьютора со слабой структурой и неплатежами на новую лояльную компанию с качественной логистикой,
- подключены два новых дистрибьютора (компании "Ринг" г. Орск и "Теорема" г. Оренбург);
- увеличение доли в структуре реализации дистрибьюторов новых перспективных брендов
компании: «Русская золотая», «Мягкие сухарики», «Кузя Лакомкин» через агентские продажи.
02.2004—12.2004   11 месяцев
Исполнительный директор
ООО "ОренЧай", г. Оренбург, полная занятость.
Организация и построение системы сбыта по каналам продаж, формирование структуры коммерческого отдела, подбор персонала и мотивация. Маркетинговый анализ и аудит деятельности компании. Увеличение объёмов продаж, рентабельности, повышение уровня дистрибуции торговых марок компании в торговой сети.
Достижения: Разработка маркетингового бизнес-плана развития компании и его внедрение. Темпы роста объёма продаж компании 10-15% ежемесячно в течении периода, удвоение объёма реализации фирмы за семь месяцев работы. Увеличение доли реализации продукции через активные агентские продажи в общей структуре сбыта с 15 до 75%. Заключение новых договоров дистрибуции с рядом компаний-производителей. Формирование команды коммерческого отдела компании (25 специалистов к моменту ухода). Внедрение управленческого учёта для учредителей.
Построение мотивационной системы для сотрудников отдела продаж компании.
Увеличение доли рынка по чаю и кофе компании в регионе Оренбургская область с 15% до 60%
Высшее
2004
Оренбургский государственный университет
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Маркетинг
Высшее
2000
Оренбургский государственный аграрный университет
Факультет: Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технолог
Курсы и тренинги
2006
"Cоздание управляемой системы продаж через дистрибьютора" Н. Дорощук
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Учёба: Два высших образования, первое с красным дипломом, второе по любимой специальности - маркетинг
Личное: два сына (7 и 3 года);

Работа: Навыки выведения товаров FMCG и услуг на региональный рынок с высоким уровнем конкуренции и последовательного увеличения доли рынка по брендам компании производителя (чай-кофе, снеки, алкоголь).
Опыт работы и руководства в дистрибьюторских компаниях, знание их структуры, интересов и
механизма принятия решений при взаимодействии с поставщиками.
Опыт работы региональным (территориальным) менеджером федеральных компаний-производителей: «Русскарт», «Сухогруз», «Фортуна» («Тигода»)» (снеки и алкоголь). Способность к работе на результат. Системное и аналитическое мышление, использование потенциальных возможностей и устранение лимитирующих факторов. Общая эрудиция, знания в маркетинге, технологии и товароведении, коммерческой и транспортной логистике, управлении ключевыми клиентами, навыки ведения переговоров.

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет программ офиса;
1-С предприятие, оргтехника.
Наличие ПК и доступа в интернет.
Дополнительные сведения
Потребность в сдельной долгосрочной мотивации, чётком определении целей, ресурсов, полномочий и критериях оценки работы. Квалификация, образование и опыт работы достаточны для выполнения поставленных руководством задач, и целей стоящих перед организацией.
Пожелания к новой работе: Динамичная, растущая компания с развитой корпоративной культурой, предоставляющая менеджеру возможность влиять результатами работы на размер дохода в долгосрочной перспективе и служебный рост.
Хобби: Спорт - активные командные игры (волейбол), природа, водный туризм.
Техника и информационные технологии, чтение литературы.