8118768Обновлено 23 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Оренбурге / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
37 лет (родился 20 мая 1982), cостоит в браке, есть дети
Оренбург, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
60 000

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

    • январь 2019 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Водитель легкового автомобиля

    ООО "Новоуренгойская буровая компания", Новый Уренгой
    Освоение, бурение, капитальный ремонт скважин.

    Обязанности:

    (вахтовый метод, временно) Работа на легковом автомобиле. Выполнение поставленных задач от руководства. Закупки запчастей, работа с документацией. Доставка людей и грузов. Командировки по городу и ЯНАО по буровым. Дежурство на буровых, подписание документов (наряды, ттн, пропуски). Работа с отделами компании. Ремонт автомобилей.

    Достижения:

    Повышение уровня зп. Освоение новой профессии. Длительные командировки до 4-х месяцев.
    • ноябрь 2017 – январь 2019
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "Новая Территория Форвард" (Узловский МК), Москва
    Производство и продажи молочной продукции.

    Обязанности:

    Поиск и развитие новых клиентов (дистрибьюторы, оптовики, сети, производственники) и работа с действующими, проведение встреч и переговоров, заключение договоров, сбор и формирование заказов, выполнение плана продаж, работа с дз, отслеживание (дистанционно, склад в Самаре) отгрузки и документации, документооборот с клиентами и бухгалтерией, организация доставки по клиентам, командировки по области, трансляция промоактивностей для ключевых клиентов, мониторинг конкурентов, формирование ценовой модели, ежедневная работа с офисом и руководителем, отчётность.

    Достижения:

    Увеличение объемов продаж. Привлечение новых дистрибьюторов и оптовиков. Расширение дистрибуции. Выстроил удалённую работу: заказ, документооборот, склад, логистика. Увеличил уровень своей зп.
    • октябрь 2016 – октябрь 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Михалыч и Компания", Оренбург
    Производство кондитерских и хлебобулочных изделий

    Обязанности:

    1) Продажи: - развитие территории по городу и области, а также РБ (Ермолаево, Кумертау, Мраково, Мелеуз). - составление и выполнение планов продаж, расширение ассортимента, сбор заявок, работа с конкурентами, наработка клиентской базы, контроль дебеторской задолженности, мотивация ТТ, проведение дегустаций в ТТ, сбор долгов, командировки. - работа с возражениями - вид, вкус, упаковка, полнота заявки, время доставки, документы, работа водителя-экспедитора. 2) Логистика: - отслеживание остатков/возврата товара на складе - участие в отгрузке товара со склада - распределении маршрутов. 3) Снабжение: - выявление потребности - составление заказа на сырье - закупка и сдача сырья на склад. 4) Кадры: - составить и разместить вакансии - поиск и подбор торговых представителей, кондитеров, пекарей, кладовщиков, упаковщиков, водителей с л/а (термичка) - собеседование, пояснение мотивации, обучение, адаптация, контроль работы сотрудников, проведение собраний, принятие/увольнение. Результаты. 1) Увеличение объёмов продаж на 30%. 2) Развитие направлений - Бузулук, Башкирия. 3) Увеличение клиентской базы на 60 ТТ. 4) Сокращение ДЗ. 5) Подбор сотрудников.
    • август 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный представитель

    ООО "Техноспецснаб - Инжиниринг", Оренбург
    Продажа, обслуживание оборудования

    Обязанности:

    Продажа товара и услуг компании - промышленного и строительного оборудования (продажа, аренда, лизинг, обслуживание). Формирование потенциальной клиентской базы с разделением по направлениям: промышленность, производство, строительство, дорожники, энергетика, тепло-водоснабжение, проектные институты, транспорт, СТО, металлообработка, деревообработка, торгово-развлекательный комплекс, магазины-склады технического оснащения). Наработка новой клиентской базы. Ежедневный поиск новых клиентов - холодные звонки, встречи, командировки. Планирование объёмов продаж на будущий месяц, квартал, полугодие. Выяснение лиц принимающих решения (директор, зам. директора, главный инженер/энергетик/механик/сварщик, технический директор, начальник тех. отдела/цеха/производства, ведущий инженер, гип, снабжение, закупки, торги), определить потребности на 2016-2017 гг., получить техническое задание или составить его на объекте, подготовить технико-коммерческое предложение (посредством технической группы) и передать/переслать клиенту, выставить счёт на оплату и уточнить дату оплаты, заключить договор (по необходимости), "дожим" и контроль по оплате, после оплаты согласовать с головным офисом (г. Самара) дату отправки и прибытия товара в г. Оренбург, контроль доставки товара от ТК на объект клиента, документооборот, ежедневная и еженедельная отчётность (скайп) перед руководством головного офиса в г. Самара.
    • февраль 2013 – июль 2015
    • 2 года и 6 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "ВОСЛА", Оренбург
    Продажи

    Обязанности:

    Должностные обязанности: 1. Строительное направление - Организация и контроль работы коммерческого отдела, бухгалтерии, склада, доставки. Поиск, собеседование, обучение, оформление, мотивация, адаптация, увольнение сотрудников. Оптимизация работы и сокращение затрат компании. Постоянный мониторинг рынка сбыта, конкурентов, цены и качества. Развитие и поиск клиентской базы на территории Оренбурга и Оренбургской области. Контроль дебиторской задолженности. Формирование ежемесячного плана продаж и бюджета на будущий месяц. Контроль выполнения плана и должностных обязанностей сотрудниками. Расчёт и выдача заработной платы. Постоянная работа с заказчиками (инвесторами), проектными организациями, подрядчиками, техническими специалистами, закупщиками, снабженцами. Обучение подрядчиков производственным работам, при необходимости. Работа с поставщиками: договорные отношения, составление планов, формирование заказов, ценообразование, контроль поставок. Отчётность по периодам: выполнение плана (продажи, ассортимент, АКБ), затраты, прибыль. 2. Электронное направление - Организация, руководство и контроль работы филиала "Актион Диджитал" (Система Главбух). Открытие филиала "с нуля": подбор и обучение персонала, мотивация, работа с головным офисом, отчётность, работа с клиентами, выполнение плана продаж, финансово-хозяйственная деятельность. Достижения: Приобретение нового опыта в перспективных областях. Развитие клиентской базы – заключение новых контрактов с крупными компаниями.

    Достижения:

    Повышение своего личного уровня. Приобретение опыта в новых областях бизнеса. Развитие бизнес-направлений с нуля. Заключение контрактов с крупными компаниями города и области.
    • ноябрь 2012 – июнь 2013
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Визави", Оренбург
    Продажи

    Обязанности:

    Обязанности. Формирование и контроль эксклюзивной торговой команды. Координация работы сотрудников ЭТК в соответствии с установленными задачами и с целью выполнения заданных показателей по KPI. Выполнение плана продаж. Контроль начисления и выплаты заработной платы сотрудникам ЭТК. Выявление неудовлетворенности клиентов от работы с сотрудниками ЭТК, прием претензий клиентов на качество обслуживания; принятие мер к устранению претензий и неудовлетворенности. Контроль своевременности предоставления отчетов сотрудниками ЭТК. Своевременное предоставление регламентированных отчетов руководству. Контроль ведения клиентской базы в 1С. Еженедельно проводить собрание с сотрудниками ЭТК Дистрибьютора по итогам за прошлую неделю и получения ежедневного отчета о проделанной работе и по персональным заданиям. Проведение полевых тренингов с ЭТК. Еженедельно проводить с непосредственным руководителем отчет по итогам прошлой недели. Предоставлять в соответствующие отделы Компании всю деловую документацию. Организация и ведение продаж. Устанавливать и поддерживать контакты с ключевыми клиентами. Контроль и принятие мер по поддержанию достаточного складского запаса у Дистрибутора. Поиск Дистрибуторов. Регулярные командировки, оценка потенциала территории. Анализировать ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты по продажам (продажи в штуках, денежный объем продаж, число заказов, число активных клиентов, и т. д.) и предоставлять их непосредственному руководителю. Обеспечивать сбор и анализ маркетинговой информации. Разработка ежемесячных персональных планов продаж вместе с руководителем. Контроль своевременного и в полном объёме поступления денежных средств от Дистрибьютора. Контроль за выполнением Дистрибьютором своих обязательств по договоренностям с Компанией. Достижения. Выполнение плана продаж не менее чем на 90%. Расширение клиентской базы, ввод ассортимента в сети. Изучение нового для меня продукта, рынка и сферы деятельности в роли территориального менеджера.
    • июль 2012 – сентябрь 2012
    • 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Гастроном МД", Оренбург
    Производство и продажи колбасных и молочных изделий

    Обязанности:

    1) Планирование, организация, управление и контроль рабочей деятельности вверенных подразделений компании: - отдел продаж (супервайзер, торговый представитель - 8 чел.); - отдел документооборота (начальник, оператор - 3 чел.); - распределительный центр площадью 2000 кв. м.(начальник, кладовщик, карщик, грузчик, мойщик, уборщик - 22 чел.); - отдел доставки с численностью 12 экипажей (начальник, экспедитор, водитель - 25 чел.); - хозяйственный блок (главный инженер, мастер, дворник – 3 чел.); В подчинении более 60 человек. 2) Мониторинг и анализ рынка; 3) Разработка и утверждение концепции развития компании; 4) Разработка и контроль выполнения планов продаж; 5) Ежедневный контроль дебиторской задолженности; 6) Формирование ценовой политики компании; 7) Подготовка отчетов; 8) Расчёт заработной платы сотрудников; 9) Регулярные краткосрочные командировки; 10) Взаимодействие с руководителями функциональных подразделений компании (главный технолог, начальник производства, финансовый директор); 11) Управление персоналом (составление и подача объявления на вакансию, участие в подборе, развитии и мотивации сотрудников); 12) Управление и организация эффективной работы; 13) Формирование и контроль выполнения планов работы подразделений; 14) Ведение переговоров с клиентами и партнерами; 15) Работа с поставщиками (в т. ч. производителями): работа с договорами, маркетинговые активности, заказ товара, контроль уровня логистики и своевременности отгрузок товара на РЦ; 16) Отслеживание товарных запасов на складах; 17) Составление ежемесячного бюджета подразделений и контроль исполнения утвержденного бюджета; 18) Административно-хозяйственная деятельность; 19) Формирование правил внутреннего трудового распорядка и корпоративной этики; 20) Достижение поставленных целей.
    • апрель 2012 – июль 2012
    • 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Компания "HAPPY PRINT", Оренбург
    Продажи

    Обязанности:

    Организация и контроль деятельности отдела продаж, производственного отдела, складов. Формирование анализа ресурсов проекта. Формирование ассортимента и ценообразования, привлечение клиентов, работа с клиентами, формирование планов продаж, маркетинговая активность, реклама, подбор и оценка персонала, обучение персонала, работа в 1С, отчётность, формирование бюджета, контроль ресурсов производства, отслеживание остатков товара на складах, проведение ревизии, определение технической оснащённости отделов, административно-хозяйственная деятельность.
    • апрель 2011 – апрель 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель Генерального директора

    ООО "Новые имена" (подразделение), Оренбург
    Продажи алкоголя и продуктов питания

    Обязанности:

    Работа проводилась по двум направлениям. 1. Оптовое направление. Руководитель направления развития группы брендов от производителей алкогольной продукции (четыре поставщика). Контроль и организация продаж на территории Оренбурга и Оренбургской области. Ежедневная работа с дистрибутором и поставщиками: планирование объёмов продаж (руб./натур. ед.), переговоры на предмет развития брендов, дебиторская задолженность, согласование маркетинговых мероприятий, формирование и контроль исполнения заказов, контроль наличия товара на складах, работа с коммерческим и финансовым отделами дистрибутора. Мониторинг и анализ рынка конкурентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, составление коммерческого предложения для клиентов, ввод ассортимента, мониторинг представленности товара в ТТ. Контроль деятельности и обучение менеджеров по развитию, мерчендайзеров, продавцов-консультантов. Еженедельные командировки. 2. Розничное направление. Разработка и реализация плана маркетинговых мероприятий по развитию сети алкомаркетов компании: разработка названия сети, бонусные и дисконтные программы, работа с рекламными агенствами, организация проведения мероприятий по привлечению клиентов в магазины (СМС-полёт, трансляция по радио, листовки, размещение билбордов и перетяжек), и т. д. Организация открытия и контроль деятельности супермаркетов: поиск торговых площадей, взаимодействие с арендодателями, заключение договоров аренды, документооборот, подбор и заказ торгового оборудования (стеллажи, расчётно-кассовая линейка, кассовые боксы, противокражные ворота, видеонаблюдение и т. д.), административно-хозяйственная деятельность, формирование ценообразования, заказ товара, работа в 1С торговля, работа с поставщиками, проведение ревизии на ежемесячной основе, подбор персонала (администраторы, продавцы-консультанты, мерчендайзеры, промоутеры, хозрабочие), формирование мотивации персонала, обучение и контроль персонала, индивидуальная работа с клиентами супермаркетов, ведение отчётности по работе с клиентами. Управление штатом более 30 сотрудников. Развитие торговых марок с "0". Открытие алкомаркетов.
    • март 2007 – апрель 2011
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Новые имена", Оренбург
    Оптовые продажи алкоголя

    Обязанности:

    Контроль и организация деятельности отдела продаж. Планирование и организация мероприятий для увеличения объёмов продаж с собственником бизнеса. Организация работы входящих в компетенцию отделов компании. Разработка плана продаж на месяц, квартал, год. Формирование заказа товара на склады и контроль его исполнения. Проведение на еженедельной основе мероприятий с сотрудниками отделов с постановкой задач и конкретными сроками их решения. Обучение сотрудников технике продаж и специфике работы с клиентами. Формирование мотивации сотрудников и штатного расписания. Подбор, оценка и контроль работы персонала: супервайзеры, менеджеры по продажам, операторы, мерчендайзеры, продавцы-консультанты, промоутеры. Проведение переговоров с клиентами (индивидуальная работа). Заключение договоров, формирование коммерческого предложения. Ежедневный контроль дебиторской задолженности. Ежедневный мониторинг рынка и конкурентной среды. Изучение спроса на продукцию и перспективы развития рынка. Организация ценовой политики компании, ценообразование. Работа с поставщиками: переговоры, заказы товара, согласование промо мероприятий, акций, маркетингового бюджета. Выполнение плана продаж и развитие клиентской базы. Разработка и организация маркетинговых мероприятий. Отчётность. Управление штатом более 30 сотрудников. Организация отдела продаж и «боевой» команды. Увеличение объёмов продаж более чем на 50% ежегодно. Увеличение клиентской базы более чем на 300 ТТ. Развитие всех каналов сбыта в городе и регионе. Открытие («с нуля») и контроль оптового склада в регионе: мониторинг рынка региона, поиск складского помещения, организация мероприятий по оформлению склада для получения лицензии (заключения пожарной охраны и СЭС, заключение договора с охранным предприятием, установка сигнализации, соответствие техническим и температурным требованиям), подбор и оценка работы персонала (менеджеры по продажам, зав. складом, бухгалтеры, специалисты по сертификации, экспедиторы, водители, складские сотрудники, продавцы-консультанты), формирование штатного расписания, управленческий учёт, административно-хозяйственная деятельность (обеспечение связи и удалённого доступа в 1С, закуп офисной техники и оборудования, клининг, обеспечение канцелярскими и хозяйственными товарами, организация ремонта помещений и электрообеспечение, ведение документооборота и архива, взаимодействие с арендодателем), проведение ревизии на складе, представление интересов компании в регионе. Привлечение новых контрактов с высокобюджетным и маржинальным продуктом.
    • март 2005 – март 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО "Новые имена", Оренбург
    Оптовые продажи алкоголя

    Обязанности:

    1) Развитие и расширение клиентской базы на вверенной территории г. Оренбурга и Оренбургской области. 2) Мониторинг рынка конкурентов. 3) Планирование объёмов продаж в рублях/натур. единицах и контроль их исполнения. 4) Работа в каналах сбыта off и on - trade. 5) Ежедневная работа с дебеторской задолженностью. 6) Составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрений (предоставление особых скидок и условий работы), прогнозы дальнейшего развития рынка, фотоотчёт, кол-во активных ТТ и т. д. 7) Планирование встреч с клиентами (заключение договоров, сбор заказов, проведение презентаций, ввод дополнительного ассортимента, дебеторка, установка личного контакта, подписание текущей документации...) 8) Еженедельные командировки в область (2-3 раза). 9) Согласование с отделом маркетинга плана мероприятий для продвижения ТМ в каналах сбыта. 10) Организация проведения и контроль маркетинговых мероприятий (ценовое промо, дегустация, подарок за покупку, паллетная и торцевая выкладки, установка доп. оборудования). 11) Мерчандайзинг в ТТ. 12) Контроль выполнения клиентами обязательств по договору поставки и доп. соглашениям. 13) Координация работы промоутеров, мерчандайзеров, экспедиторов, водителей. 14) Составление и ведение базы данных клиентов (карточка клиента). 15) Ведение и обеспечение сохранности оформленной документации по заключённым договорам. 16) Взаимодействие с отделами компании (бухгалтерия, доставка, склад, маркетинг). 17) Расширение клиентской базы с "0" до 120 ТТ (город, область). 18) Значительное увеличение объёмов продаж - доля продаж составляла 30% от общего объёма продаж компании.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Техника прямых продаж

    Дэйрос
    • 2009

    Активные продажи. Алгоритм действия руководителя с пн. по пт.

    Центр обучения Деловая инициатива
    • 2006

    Тренинг Техника активных продаж

    Алианта - групп

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1) Опыт в продажах и управлении более 10 лет. 2) Приобретение профессионального опыта в разных сферах деятельности. 3) Подбор и управление штатом более 60 сотрудников. 4) Приобретение опыта проведения переговоров на различном уровне. 5) Организация открытия и управление филиалами. 6) Формирование "боевой" команды продаж и профессионального коллектива.

Дополнительные сведения:

Добиваюсь поставленной цели. Нахожу оптимальное решение. Самоконтроль. Самоорганизация. Обучаемость. Дисциплина. Стрессоустойчивость. Повышенная работоспособность. Нацелен на положительный результат.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто