42219205Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Оренбурге / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 20 апреля 1972), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Оренбург, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
75 000

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • февраль 2007 – январь 2018
    • 11 лет

    Менеджер по развитию территории

    ООО ПК Балтика, Тольятти
    Производство и реализация слабоалкогольных и безалкогольных напитков

    Обязанности:

    • Увеличение доли рынка Компании • Выполнение плана по объему продаж фасованной и разливной продукции Компании в торговых точках на закрепленной территории путем эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками в соответствии с утвержденным планом продаж на месяц, на год; • Выполнение целей по покрытию торговых точек на закреплённой территории; • Выполнение плана по количеству активных клиентов на закрепленной территории; • Минимизация просроченной дебиторской задолженности клиентов на закрепленной территории; • Выполнение целей по дистрибьюции и представленности продукции в торговых точках на закрепленной территории; • Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга и активации брендов в торговых точках на закрепленной территории, в том числе стандарты размещения рекламной и товаропродвигающей продукции Компании; • Контроль выполнения стандартов размещения холодильного, разливного и торгового оборудования в торговых точках на закрепленной территории; • Построение и развитие эффективной системы дистрибьюции на закрепленной территории; • Соблюдение коммерческой тайны; • Осуществление контроля за выполнением подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей, за выполнением распоряжений руководителя • Проведение полевого обучения, аудитов и полевого сопровождения подчиненных в соответствии со стандартами Компании; • Участие в качестве консультанта в рабочих процессах дистрибьютора при выполнении им своих обязательств по договору; • Контроль трудовой и исполнительской дисциплины работников, находящихся в подчинении; • Обеспечение работников в подчинении необходимыми инструктивными и справочными материалами, программами, а также инвентарем, оборудованием, оргтехникой, техническими средствами, канцелярскими и всем другим необходимым; • Контроль за оборотом кег на закрепленной территории; С сентября 2017 года по 15 января отвечал за деятельность двух РЭП (г. Тольятти и г. Самара). В подчинении: 5 супервайзеров, 27 торговых представителя, 3 мерчандайзера.

    Достижения:

    За период работы в Тольятти доля компании Балтика упала на 0,5%(при падении по отделу продаж на 12%). Прирост за год по каналу DIOT (разливное пиво в точках традиционной торговли) составил 140%. Текучка персонала 5%(смена места жительства) Неоднократно я и мои подчиненные были победителями мотивационных программ (Построение дистрибьюции и продажи энергетических напитков «Флеш» 1 место: Победитель по построению дистрибьюции по региональным брендам выполнение 120%; Победитель по мах приросту АКБ в канале DIOT 140%)
    • май 2007 – январь 2008
    • 9 месяцев

    Супервайзер по направлению Балтика

    ООО Премьер, Оренбург
    Оптово-розничная торговля слабоалкогольными и безалкогольными напитками, торговля снековой продукцией

    Обязанности:

    В подчинении 9 торговых представителей,6 мерчендайзеров - управление продажами на вверенной территории. - подбор персонала, создание команды торговых представителей, обучение торговых представителей, полевые визиты - постановка целей и задач - мониторинг рынка - контроль заключения договоров - контроль оплат - планирование - отчетность - контроль проведения мотивационных программ для конечного потребителя и клиентов

    Достижения:

    Сплочение команды, введение доп ставок, увеличение продаж и дистрибьюции.
    • август 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель компании Хайнекен

    ООО Премьер, Оренбург
    Оптово-розничная торговля слабоалкогольными и безалкогольными напитками

    Обязанности:

    - установка оборудования - мерчендайзинг - проведение маркетинговых программ локального значения - контроль дебиторской задолжности - выполнение планов продаж - увеличение дистрибьюции на вверенной территории (победитель по Поволжью по программе Амстел) - заключение договоров поставки продукции - проведения мотивационных программ, как для конечного потребителя и клиентов, так и для торговых представителей (неоднократные победы) - ведение отчётности. Причина увольнения: сокращение штатов

    Достижения:

    Победитель по мотивационной программе "Амстел дистрибьюшн драйв" по Поволжскому региону.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

MS Office, Internet, Monolit, Power Point, Word, Skype

Дополнительные сведения:

Нацеленность на результат, коммуникабельность, исполнительность, лидерские качества, ответственность, педантичность, умение планировать

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме