36108128Обновлено вчераСейчас на сайте


Работа в Оренбурге / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
39 лет (родился 07 января 1980)
Оренбург
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • март 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Стайл", Оренбург

    Обязанности:

    Задачи: Руководство отделом продаж (опт, сети, розница) на территории Оренбургская область, Республика Башкирия, Республика Казахстан. Работа направленная на улучшение экономических показателей отдела продаж (объём продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база, размер наценки, валовая прибыль, рентабельность и так далее) Развитие текущей клиентской базы, привлечение новых клиентов, развитие потенциальных каналов сбыта. Разработка, согласование и внедрение трейд маркетинговых мероприятий по определенным группам товаров. Привлечение новых эффективных дистрибьюторских контрактов для компании. Проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами (сети и опт). Отбор, обучение и мотивация торговой команды. Проверка и предоставления всевозможной отчетности. Достижения: Активное развитие сетевого канала сбыта (подключили к работе более 660 торговых точек). Провел ряд мероприятий позволивших привлечь в розничную торговую сеть компании более 22000 новых клиентов. Разработал и выложил на согласование несколько бизнес идей при согласовании которых компания займет свободные ниши. Проведены переговоры с рядом производителей в результате которых компания получила экономически выгодные дистрибьюторские контракты. Разработал, согласовал и внедрил систему мотивации направленную на увеличение АКБ.
    • декабрь 2013 – март 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Торговый дом "Синергия Маркет", Оренбург

    Обязанности:

    Увеличение объёмов продаж составило 88,5% Увеличение АКБ в ТР составило 239 торговых точек, АКБ в КК составило 144 т.т. Успешный вывод 6 новых товарных позиции Запуск 2х дополнительных торговых представителя в традиционной рознице. Внедрение на постоянной основе маркетинговых активностей в канале сети и розница. Управление продвижением бренда компании и ассортимента в социальных сетях. Создание высокоэффективной торговой команды.
    • июнь 2008 – декабрь 2013
    • 5 лет и 7 месяцев

    Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ЗАО ГК "Русский Алкоголь", Оренбург

    Обязанности:

    Менеджер сектора по работе с эксклюзивной командой торговых представителей В подчинении 8 человек. Функциональные обязанности: Отбор, обучение, мотивация и контроль торговых представителей. Выполнение поставленных задач на закрепленной территории по объёму продаж, дистрибуции, специальные задачи, разработка трейд маркетинговых активностей компании на локальном уровне, разработка дополнительной мотивации для торговых представителей. Разработка и внедрение программ развития территории по каналам сбыта (традиционная розница и канал HoReCa). Подключение ключевых клиентов. Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентамию В подчинение 8 человек. Функциональные обязанности: Выполнение плана продаж и дистрибуции на закреплённой территории. Ведение существующий клиентской базы, расширение клиентской базы (12 торговых сетей, 460 т.т.). Разработка и контроль договорных отношений. Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий. Переговоры с первыми лицами в торговых сетях (ассортимент, доля полки, коммерческие условия, трейд маркетинговые мероприятия). Набор, обучение, мотивация, контроль полевого персонала. Мониторинг и сбор информации по активности конкурентов. Работа с торговым персоналом дистрибьюторов - мотивация, совместная работа с клиентами.

    Достижения:

    Обеспечил 100% покрытие сектора, увеличил активную клиентскую базу со 160 т.т. до 320 т.т., за 18 месяцев увеличил объём продаж с 8000 литров до 38000 литров, выполнения всех поставленных задач на территории ответственности. В 4 квартале 2009 по результатам проведенной мотивации (направленной на увеличение объёма продаж в %) дистрибутор выиграл автомобиль Bentley Continental. Выполнение всех задач и планов свыше 95%. По итогам мотивации 4 квартала 2010 года выиграл поездку в Австрию, за второй квартал 2012 выиграл поездку во Францию,2 квартала 2013 года выиграл поездку на Шри Ланку, третьего квартала 2013 выиграл поездку в Китай
    • январь 2006 – июнь 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО Донской табак продажи и маркетинг, Оренбург

    Обязанности:

    В короткие сроки практически с нуля развил сетевой и оптовый канал сбыта Подключил более 350 сетевых торговых точек на территории Оренбургской области это позволило значительно увеличить объём продаж продукции и увеличить % дистрибуции. Эффективный вывод на рынок 9 новинок компании. Формирование и запуск 4х новых маршрутов для торговых представителей. Увеличение количественной дистрибуции с 45% до 72%. Увеличение объёмов продаж на 75%.
    • январь 2003 – январь 2006
    • 3 года и 1 месяц

    Эксклюзивный торговый представитель компании Nestle

    ООО «Фуд-экспресс», Оренбург

    Обязанности:

    Достижения за результаты работы (продажи - выполнение плна свыше 120%, уровень дистрибуции) был награждён фирменным серебряным значком компании Nestle
    • июль 2001 – январь 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Ведущий специалист коммерческого отдела

    ООО «Регион - контракт», Оренбург

    Обязанности:

    Достижения: достижения стал "продажником №1"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК, умение работать самостоятельно и в команде. Подготовка разработка и проведение презентаций, промо акций, мотиваций, трейд маркетинговых мероприятий. Владение техникой проведения переговоров, преодоления возражений, техникой прямых продаж. Навыки построения профессиональной коммуникации с дистрибьютором и ключевыми клиентами каналов продаж. Выстраивание партнёрских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, управления командой, постановка целей и контроля их достижения, мотивации персонала, ценообразование и маркетинг, стандарты в области продаж и маркетинга, бюджетирование и формирование бизнес планов.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто