6203060Обновлено 14 августаБыл(а) сегодня


Работа в Оренбурге / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
39 лет (родился 23 июля 1981), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Оренбург
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель филиала, коммерческий директор, территориальный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • Июль 2017 – июль 2020
    • 3 года и 1 месяц

    Директор филиала

    Экспресс-Авто-Центр ООО
    Дистрибуция авто запчастей.

    Обязанности:

    Обязанности, кратко: Открытие филиала с нуля (склад, офис, логистика). Управление долей рынка, операционной/валовой прибылью, продажами, маркетинговыми проектами и другими KPI двух филиалов: Оренбург и Орск. Управление отделами: опт, розница, склад, касса, группа поддержки клиентов, КРО, городская/областная/экспресс доставки. Ответственность за развитие персонала, все каналы сбыта на территории, а так же, новые направления логистики и Бизнеса Компании. Достижения, кратко: увеличение продаж в 3 раза. Рост доли рынка с 9% до 27%. Лучший филиал в рейтинге самых рентабельных филиалов в Area. Награда "Лучший филиал 2018 года" среди филиалов России. Лучший филиал в России по исполнительской дисциплине сотрудников 2019 г. (командный KPI).
    • Июль 2015 – май 2017
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель по организации дистрибуции и торговым каналам

    Табачная компания «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
    Продажа и маркетинг табачных изделий

    Обязанности:

    Развитие Дистрибуции во всех каналах сбыта. Планирование долгосрочное/краткосрочное. Прогнозирование продаж, запуск новых марок. Сотрудничество с дистрибьюторами, оптовыми партнерами. Организация команд торговых агентов, мерчендайзеров (поиск, трудоустройство, развитие, мотивация). Отчетность и административная поддержка полевой структуры. Соблюдение законодательства, политик, процедур компании. Зона ответственности - Оренбургская область. За стабильное перевыполнение планов продаж территории в 2015 году был награжден путевкой в Испанию.
    • Январь 2014 – июнь 2015
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель по организации работы с ключевыми клиентами

    Табачная компания «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
    Продажа и маркетинг табачных изделий

    Обязанности:

    Организация работы с ключевыми клиентами Республики Башкортостан: увеличение доли рынка и объемов продаж в канале КА. Подготовка, проведение переговоров, заключение/пролонгация LKA и NKA контрактов. Оптимизация матрицы продукта в рамках КА контрактов. Управление командой представителей 15 человек (Набор/обучение/мотивация). Управление и бюджетами (ЗП, контракты). Анализ рынка для определения маркетинговых решений. Зона ответственности: Республика Башкортостан. За прирост доли рынка ФМСМ в канале КА Башкирии, по итогам полугодия был награжден поездкой в Сочи на Formula1. По итогам работы за год был награжден поездкой в Малайзию.
    • Ноябрь 2011 – декабрь 2013
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель по организации работы с совершеннолетними потребителями

    Табачная компания «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
    Продажа и маркетинг табачных изделий

    Обязанности:

    Управление тремя BTL агентствами. Организация коммуникации с совершеннолетними потребителями во всех каналах сбыта. Развитие лояльности потребителя к продукту Компании. Организация промо мероприятий (event, plugin, hostess активноти) в поддержку брендов ФМСМ. Управление командой до 27 человек на территории Оренбургской области. Увеличение объема продаж во всех каналах сбыта: Retail, HoReCa, Key Account. За достижения в управлении командами награжден Вице Президентом ФМСМ Aword "Recognition" в Размере оклада.
    • Июль 2007 – октябрь 2011
    • 4 года и 4 месяца

    Специалист по обеспечению сбыта на территории

    Табачная компания «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», Оренбург
    Продажа и маркетинг табачных изделий

    Обязанности:

    Обязанности: планирование мероприятий по развитию сбыта табачной продукции на закрепленной территории, проведение мероприятий по увеличению объёма продаж, поиск и привлечение новых клиентов, разработка мотивационных программ для клиентов, планирование и распределение бюджета, содействие в работе агентов доставки дбистрибутора и специалистов по установке торгового оборудования, мерчендайзеров. Сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов, администрирование. Неоднократные награды за достижения, выходящие за рамки обычных обязанностей.
    • Ноябрь 2005 – июль 2007
    • 1 год и 9 месяцев

    Торговый представитель

    Компания "Ригли", Оренбург
    Производство и продажа жевательной резинки.

    Обязанности:

    Обязанности: Управление командой торговых агентов (5 человек). Развитие территории. Учет выполнения заказов и договоров. Подбор, обучение, контроль, мотивация команды. Расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с агентами по дебиторской задолжности, администрирование. Размещение торгового оборудования.
    • Апрель 2005 – ноябрь 2005
    • 8 месяцев

    Торговый агент

    Компания "Ригли", Оренбург
    Производство и продажа жевательной резинки.

    Обязанности:

    Обязанности: прямые продажи продукта компании (жевательная резинка Орбит, Эклипс, Ригли, ..) с борта на закрепленной территории, увеличение объёмов продаж, расширение клиентской базы, расчет с клиентами, эффективное размещение рекламных материалов в торговых точках, представление продукта в соответствии с планограммой, финансовая отчетность.
    • Ноябрь 2004 – апрель 2005
    • 6 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    Корпорация "Рошен", Оренбург
    Производство и продажа кондитерских изделий

    Обязанности:

    Обязанности: осуществление продаж на закрепленной территории, увеличение объёмов продаж, расчет с клиентами, работа с дебиторской задолжностью, финансовая отчетность.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки межличностного общения Навыки презентации Навыки переговоров Организация тренингов для сотрудников филлиала Администрирование приема, перевода и увольнения сотрудников Управление бюджетом Командообразование Управление подрядными организациями Личные качества: ответственность, нацеленность на результат, высокая ориентация на внутреннего и внешнего клиента, стрессоустойчивость, организаторские способности, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения, способность к объективному анализу деятельности и планированию по SMART, активная жизненная позиция, обучаемость. Стремление к развитию карьеры, совершенствованию профессиональных навыков. Знание ПК - уверенный пользователь ПК (Microsoft Office Word, Microsoft Office Excel, Internet Explorer, Microsoft Office Outlook, Microsoft Office Power Point).

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто