28281982Обновлено 16 февраляБыл(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Оренбурге / Резюме / Продажи / Руководитель коммерческого отдела
50 лет (родился 01 января 1970), высшее образование
Оренбург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
55 000

Опыт работы 9 лет и 1 месяц

    • март 2015 – февраль 2016
    • 1 год

    Исполнительный директор

    ООО "ТД Оптторг56", Оренбург

    Обязанности:

    - Формирование и ведение кадровой политики. - Создание клиентской базы. - Разработка проектов, направленных на привлечение новых клиентов и удержание старых клиентов. - Осуществление эффективного управления предприятием. - Управление бизнес-процессами – Продажи, Склад, Транспорт, Логистика, Бухгалтерия. - Управление продажами в регионе (Оптовые продажи, Работа с сетевыми клиентами). - Оценка эффективности и деятельности подразделения, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж; - Личное участие в переговорах с клиентами; - Контроль финансовых показателей; - Выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении, установленного бюджетом. - Достижение качественных и количественных показателей дистрибуции установленных планом. - Достижение стабильности выручки от реализации продукции. - Организация стабильности и постоянства присутствия продукции на рынке. - Планирование продаж на месяц, квартал, год - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (ПСП); - Ввод новых продуктов на рынок.
    • январь 2014 – декабрь 2014
    • 1 год

    Начальник отдела продаж

    ООО "Премьер"

    Обязанности:

    Анализ информации о продовольственном рынке в Оренбурге и области и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции (среднеценовой сегмент) на данной территории. Построение продаж в филиалах (г. Орск, г. Бузулук). Разработка, доведения и выставление планов, а также мотивации сотрудников. Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции. Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы. Контроль заключения договоров с клиентами, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами. Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. Проведение маркетинговых мероприятий. Контроль отгрузок и оплат. Контроль работы складской и транспортной логистики.
    • август 2006 – август 2013
    • 7 лет и 1 месяц

    Заместитель начальника отдела продаж

    ИП Пикалов А.А.

    Обязанности:

    Создание отдела продаж с «0». Подбор и обучение торгового персонала. Разработка мотивации сотрудников. Управление продажам. Построение продаж в филиалах (г. Орск, г. Бузулук). Взаимодействие с ключевыми клиентами. Постановка плановых задач сотрудникам. Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность. Обеспечение соблюдения ценовой политики компании. Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции. Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в регионе; Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе. Вывод на региональный рынок новых торговых марок. Анализ выполнения плановых показателей отдела продаж. Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер. Формирование и контроль исполнения бюджетов. Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- опыт ведение переговоров; - административно-управленческая работа; - построение системы продаж, подбор и обучение сотрудников; - уверенное пользование ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1C.

Дополнительные сведения:

Тренинги: - шкала эмоциональных тонов; - этика и состояние; - управление отделом продаж; - управление персоналом; - финансовое планирование; - как построить мощный отдел продаж (Сертификат); - структурированный подход к продажам (Сертификат).

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме