6339376Обновлено в 19:21Сейчас на сайте


Работа в Оренбурге / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
39 лет (родился 07 января 1980), cостоит в браке, есть дети
Оренбург, готов к переезду: Самара, Казань
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • март 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Стайл", Оренбург

    Обязанности:

    Задачи: Руководство отделом продаж (опт, сети, розница) на территории Оренбургская область, Республика Башкирия, Республика Казахстан. Работа направленная на улучшение экономических показателей отдела продаж (объём продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база, размер наценки, валовая прибыль, рентабельность и так далее) Развитие текущей клиентской базы, привлечение новых клиентов, развитие потенциальных каналов сбыта. Разработка, согласование и внедрение трейд маркетинговых мероприятий по определенным группам товаров. Привлечение новых эффективных дистрибьюторских контрактов для компании. Проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами (сети и опт). Отбор, обучение и мотивация торговой команды. Проверка и предоставления всевозможной отчетности. Достижения: Активное развитие сетевого канала сбыта (подключено к работе более 100 торговых точек). Провел ряд мероприятий позволивших привлечь в розничную торговую сеть компании 8000 новых клиентов. Разработал и выложил на согласование несколько бизнес идей при согласовании которых компания займет свободные ниши. Проведены переговоры с рядом производителей в результате которых компания получила экономически выгодные дистрибьюторские контракты. Разработал, согласовал и внедрил систему мотивации направленную на увеличение АКБ.
    • декабрь 2013 – март 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "Торговый дом "Синергия Маркет", Оренбург

    Обязанности:

    В подчинении 14 человек. Функциональные обязанности: Ведение переговоров и работа с ключевыми лицами, заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств, консультирование клиентов. Контроль соблюдения стандартов компании в торговом отделе, выполнение плана по продажам. Работа, направленная на улучшение показателей торгового отдела компании. Маркетинговый анализ рынка, поиск клиентов, расширение клиентской базы, участие в разработке рекламных акций компании. Работа с проблемными клиентами (урегулирование конфликтов), проведение мероприятий направленных на повышение клиентской удовлетворенности. Ведение и сдача ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности. Коммуникация и взаимодействие с другими отделами (бухгалтерия, юридический отдел, производственный отдел). Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль. Достижения: Увеличение объёмов продаж составило 88,5% Увеличение АКБ в ТР составило 239 торговых точек, АКБ в КК составило 144 т.т. Успешный вывод 6 новых товарных позиции Запуск 2х дополнительных торговых представителя в традиционной рознице, Внедрение на постоянной основе маркетинговых активностей в канале сети и розница. Создание высокоэффективной торговой команды.
    • июнь 2008 – декабрь 2013
    • 5 лет и 7 месяцев

    Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами/ менеджер сектора по работе с эксклюзивной

    ЗАО ГК "Русский Алкоголь", Оренбург

    Обязанности:

    Июнь 2008 -Октябрь 2010 Менеджер сектора по работе с эксклюзивной командой торговых представителей. В подчинении 7 человек. Функциональные обязанности: Отбор, обучение, мотивация и контроль торговых представителей. Выполнение поставленных задач на закрепленной территории по объёму продаж, дистрибуции, специальные задачи, разработка трейд маркетинговых активностей компании на локальном уровне, разработка дополнительной мотивации для торговых представителей. Разработка и внедрение программ развития территории по каналам сбыта (традиционная розница и канал HoReCa). Подключение ключевых клиентов. Достижения: Отбор и обучение эксклюзивной команды торговых представителей. Обеспечил 100% покрытие сектора, увеличил активную клиентскую базу со 160 т.т. до 320 т.т., за 18 месяцев увеличил объём продаж с 8000 литров до 38000 литров, выполнения всех поставленных задач на территории ответственности. В 4 квартале 2009 по результатам проведенной мотивации (направленной на увеличение объёма продаж в %) дистрибутор выиграл автомобиль Bentley Continental. Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (октябрь 2010 декабрь 2013) В подчинение 8 человек. Функциональные обязанности: Выполнение плана продаж и дистрибуции на закреплённой территории. Ведение существующий клиентской базы, расширение клиентской базы (12 торговых сетей, 460 т.т.). Разработка и контроль договорных отношений. Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий. Переговоры с первыми лицами в торговых сетях (ассортимент, доля полки, коммерческие условия, трейд маркетинговые мероприятия). Набор, обучение, мотивация, контроль полевого персонала. Мониторинг и сбор информации по активности конкурентов. Работа с торговым персоналом дистрибьюторов - мотивация, совместная работа с клиентами. Достижения. Выполнение всех задач и планов свыше 90%. По итогам мотивации 4 квартала 2010 года выиграл поездку в Австрию, за второй квартал 2012 выиграл поездку во Францию,2 квартала 2013 года выиграл поездку на Шри Ланку, третьего квартала 2013 выиграл поездку в Китай.
    • январь 2006 – июнь 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер, Супервайзер, Территориальный менеджер

    ООО Донской табак продажи и маркетинг, Оренбург

    Обязанности:

    Специалист по развитию продаж. (январь 2006- июнь 2006) Функции: Ведение и расширение клиентской базы;заключение договоров; мерчендайзинг, размещение торгового оборудования, проведение промоакций; увеличение продаж на закреплённой территории, взаимодействие с агентами доставки, управление дебиторской задолженностью. Достижения - за высокие показатели в работе и пройдённому конкурсу занял позицию супервайзера. Старший менеджер по дистрибуции и продажам (супервайзер). (июнь 2006 - ноябрь 2006). В подчинение- 11 человек: Функциональные обязанности Выполнение поставленных планов по дистрибуции и продажам. Выставление планов эксклюзивной команде и команде торговых представителей дистрибьютора. Организация промо акций. Проведение переговоров с первыми лицами. Контроль наличия продукции на складах дистрибьютора, заказ продукции на склад, проведение ежемесячной инвентаризации. Отбор, обучение, мотивация и контроль персонала. Достижения: Выполнение всех поставленных задач и планов на 90% и выше, создание высокоэффективной торговой команды. Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (опт, сети). (ноябрь 2006 - август 2007) В подчинении 6 человек. Функциональные обязанности: Обзор сетевого и оптового каналов сбыта. Написание и подготовка маркетинговых программ по увеличению дистрибуции и объёмов продаж, расчёт и оплата маркетинговых услуг. Проведение переговоров с первыми лицами, заключение договоров, контроль выполнения условий договоров поиск и подключение новых партнёров к проекту. Организация промо акций, работа с промо агентствами. Ведение большого объёма всевозможной отчётности. Достижения: В короткие сроки практически с нуля развил сетевой и оптовый канал сбыта Подключил более 350 сетевых торговых точек на территории Оренбургской области это позволило значительно увеличить объём продаж продукции и увеличить % дистрибуции. Территориальный менеджер. (август 2007 - июнь 2008) Количество подчинённых -25 человек (супервайзеры, мерчендайзеры, торговые представители, консультанты, координатор). Функциональные обязанности: Управление подразделением, выполнение поставленных планов по дистрибуции и продажам. Выставление планов эксклюзивным командам и дистрибьюторам в Оренбурге, Орске и Бузулуке. Отбор, обучение, мотивация и контроль персонала. Проведение промо акций-(в среднем в месяц проводилось 3-4 промо акции). Переговоры с первыми лицами. Расчёт заработной платы всем сотрудникам обособленного подразделения. Видение большого объёма всевозможной отчетности. Достижения: Эффективный вывод на рынок 9 новинок компании. Формирование и запуск 3х новых маршрутов для торговых представителей. Увеличение количественной дистрибуции с 45% до 72%. Увеличение объёмов продаж на 75%.
    • январь 2003 – январь 2006
    • 3 года и 1 месяц

    Эксклюзивный торговый представитель компании Nestle

    ООО «Фуд-экспресс», Оренбург

    Обязанности:

    Достижения за результаты работы (продажи, уровень дистрибуции) был награждён фирменным серебряным значком компании Nestle
    • июль 2001 – январь 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Ведущий специалист коммерческого отдела

    ООО «Регион - контракт», Оренбург

    Обязанности:

    Достижения: достижения стал "продажником №1"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК, умение работать самостоятельно и в команде. Подготовка разработка и проведение презентаций, промо акций, мотиваций, трейд маркетинговых мероприятий. Владение техникой проведения переговоров, преодоления возражений, техникой прямых продаж. Навыки построения профессиональной коммуникации с дистрибьютором и ключевыми клиентами каналов продаж. Выстраивание партнёрских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, управления командой, постановка целей и контроля их достижения, мотивации персонала, ценообразование и маркетинг, стандарты в области продаж и маркетинга, бюджетирование и формирование бизнес планов. Открытие филиалов с нуля, организация и проведение рекламных компаний во всех каналах, организация выставок, форумов, ярмарок. Планирование и проведение трейдмаркетинговой компани при выводе новинок на рынок.

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция. Саморазвитие: за последний год прочёл более 40 книг по психологии и продажам. Увлечения: велоспорт, автотуризм, рыбалка, ремонт и дизайн помещений

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто