Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6329793Обновлено 5 августа
В избранные

Региональный менеджер, ASM, RSM, менеджер по ключевым клиентам, КАМ, КАЕ

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 34 года (6 мая 1983), высшее образование, женат, есть дети
Оренбург, Степной поселок , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 3 года и 5 месяцев
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2015 — н.в.
Региональный представитель TSE / Territory Sales Executive
Unilever RUS (производитель бытовой химии, продуктов питания) "Rexona", "AXE", "Чистая Линия", "Черный жемчуг", "Domestos","Dove", "Brook Bond", "Lipton","Calve", Оренбург, полная занятость
http://www.unilever.ru
Дистрибьютор продукты питания – «Фуд Сервис». Дистрибьютор бытовая химия «Шар».

- анализирую и контролирую выполнение плана закупа дистрибуторов.
- анализирую и контролирую выполнение плана вторичных продаж дистрибуторов.
- анализирую, составляю план развития продаж вареной территории.
- планирую квартальные и годовые продажи по каналам сбыта.
- планирую и контролирую затраты promo бюджетов.
- провожу анализ эффективности работы торгового персонала, аудиторный тренинги,
- рекрутинг торгового персонал (ТП, СВ).
- контролирую выполнение контрактных условий дистрибуторского договора.
- провожу переговоры с Gold, Platinum сетями, ТОП клиентами. _______________________________________________________________________________________________________________________
Достижение: выполнил годовую цель компании по рост продаж 2015 vs 2016 на 103%, сгенерировал положительное сальдо по бюджету за 2016г., в феврале провел переговоры с ТС «Милый Дом» (platinum), подписал выгодные (доли полок в категориях, листинг новинок) торговые условия на 2017 г.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2015
Супервайзер отдела продаж Unilever
ООО Градиент. Оптово-розничные продажи бытовой химии, официальный дистрибутор «Unilever RUS»., Оренбург
http://www.gradient.ru/partners
- проводил переговоры с ТОП клиентами МТ, опт каналов.
- контролировал наличие новинок, топ sku на складе дистрибьютора.
- разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения для клиентов.
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, ТП.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI).
- рекрутинг, обучение ТП, мерчендайзеров.
- контролировал бюджет promo активностей.
- разрабатывал план развития продаж каждому ТП.
- проводил полевые аудиты, тренинги.
_______________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2015 г: подписал выгодные для компании торговые условия с ТС «Ринг», тем самым увеличил продажи в МТ канале на 17%; в период июль – октябрь увеличил продажи области на 15%; в октябре получил предложение, от компании «Unilever», на должность регионального представителя.
1 год и 1 месяц
апрель 2014 — апрель 2015
Руководитель отдела розничных продаж
ООО Продис, ГК Далимо. Оптово-розничные продажи продуктов питания в Поволжском регионе. Официальный дистрибутор "Unilever", "Хохланд", "Хайнц", "Вимм Билль Данн", "Белебей"., Оренбург, полная занятость
http://www.dalimo.com/company
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, контрактам, категориям товара.
- разрабатывал и реализовал план развития территории, GEP план.
- проводил переговоры с производителями о заключении дистрибуторских контрактов.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI) отдела.
- рекрутинг, обучение персонала (15 сотрудников), аттестация.
- планировал и контролировал квартальный бюджет на promo активности.
__________________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2014 vs 2015: ввел 2 новых дистрибуторских контракта - «Хайнц», «Новосергиевский МПК»; увеличил продажи на 23%, снизил показатель дебиторской задолженности до 10%, увеличил продажи МастЛиста с 35% до 60 %.
Высшее образование
2018
(МТИ «ВТУ») Московский технологический институт «ВТУ», Москва
Менеджмент
Заочная форма обучения
Управление продажами ВВА
Среднее специальное образование
2002
Оренбургский Аграрный колледж
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электрик
Курсы
2016
Unilever
Переговоры 2.0 (система вопросов С. П. И. Н); 3.0 (красный, синий стиль переговоров)
Нижний Новгород
2015
Unilever
Переговоры 1.0 (подготовка, выяснения позиций, торг, завершение)
Самара
2009
Бизнес Центр
Политика и этика деловых отношений
Оренбург
2008
Оренбург-Пиво
Эффективные продажи: системный подход к взаимодействию с клиентом
Оренбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт в продажах на рынке FMCG с 2004 г., запуск нового дистрибутора, организация отдела продаж с нулевого цикла.
Дополнительные сведения
Хобби: играю на гитаре, робототехника (arduino)
Спорт: плавание
Читаю бизнес литературу: Брайан Трейси, Максим Батырев (комбат), Джим Рон, Наполион Хилл, Игорь Манн и др.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 6329793 в открытом доступе Последнее обновление 5 августа, 05:08

Резюме

Региональный менеджер, ASM, RSM, менеджер по ключевым клиентам, КАМ, КАЕ 70 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 мая 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Оренбург, Степной поселок, готов к переезду
11.2015—н.в.   1 год 10 месяцев
Региональный представитель TSE / Territory Sales Executive
Unilever RUS (производитель бытовой химии, продуктов питания) "Rexona", "AXE", "Чистая Линия", "Черный жемчуг", "Domestos","Dove", "Brook Bond", "Lipton","Calve", г. Оренбург, полная занятость.
Дистрибьютор продукты питания – «Фуд Сервис». Дистрибьютор бытовая химия «Шар».

- анализирую и контролирую выполнение плана закупа дистрибуторов.
- анализирую и контролирую выполнение плана вторичных продаж дистрибуторов.
- анализирую, составляю план развития продаж вареной территории.
- планирую квартальные и годовые продажи по каналам сбыта.
- планирую и контролирую затраты promo бюджетов.
- провожу анализ эффективности работы торгового персонала, аудиторный тренинги,
- рекрутинг торгового персонал (ТП, СВ).
- контролирую выполнение контрактных условий дистрибуторского договора.
- провожу переговоры с Gold, Platinum сетями, ТОП клиентами. _______________________________________________________________________________________________________________________
Достижение: выполнил годовую цель компании по рост продаж 2015 vs 2016 на 103%, сгенерировал положительное сальдо по бюджету за 2016г., в феврале провел переговоры с ТС «Милый Дом» (platinum), подписал выгодные (доли полок в категориях, листинг новинок) торговые условия на 2017 г.
04.2015—11.2015   8 месяцев
Супервайзер отдела продаж Unilever
ООО Градиент. Оптово-розничные продажи бытовой химии, официальный дистрибутор «Unilever RUS»., г. Оренбург.
- проводил переговоры с ТОП клиентами МТ, опт каналов.
- контролировал наличие новинок, топ sku на складе дистрибьютора.
- разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения для клиентов.
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, ТП.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI).
- рекрутинг, обучение ТП, мерчендайзеров.
- контролировал бюджет promo активностей.
- разрабатывал план развития продаж каждому ТП.
- проводил полевые аудиты, тренинги.
_______________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2015 г: подписал выгодные для компании торговые условия с ТС «Ринг», тем самым увеличил продажи в МТ канале на 17%; в период июль – октябрь увеличил продажи области на 15%; в октябре получил предложение, от компании «Unilever», на должность регионального представителя.
04.2014—04.2015   1 год 1 месяц
Руководитель отдела розничных продаж
ООО Продис, ГК Далимо. Оптово-розничные продажи продуктов питания в Поволжском регионе. Официальный дистрибутор "Unilever", "Хохланд", "Хайнц", "Вимм Билль Данн", "Белебей"., г. Оренбург, полная занятость.
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, контрактам, категориям товара.
- разрабатывал и реализовал план развития территории, GEP план.
- проводил переговоры с производителями о заключении дистрибуторских контрактов.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI) отдела.
- рекрутинг, обучение персонала (15 сотрудников), аттестация.
- планировал и контролировал квартальный бюджет на promo активности.
__________________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2014 vs 2015: ввел 2 новых дистрибуторских контракта - «Хайнц», «Новосергиевский МПК»; увеличил продажи на 23%, снизил показатель дебиторской задолженности до 10%, увеличил продажи МастЛиста с 35% до 60 %.
Высшее
2018
(МТИ «ВТУ») Московский технологический институт «ВТУ», Москва
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Управление продажами ВВА
Среднее специальное
2002
Оренбургский Аграрный колледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-электрик
Курсы и тренинги
2016
Unilever
Переговоры 2.0 (система вопросов С. П. И. Н); 3.0 (красный, синий стиль переговоров)
Нижний Новгород
2015
Unilever
Переговоры 1.0 (подготовка, выяснения позиций, торг, завершение)
Самара
2009
Бизнес Центр
Политика и этика деловых отношений
Оренбург
2008
Оренбург-Пиво
Эффективные продажи: системный подход к взаимодействию с клиентом
Оренбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт в продажах на рынке FMCG с 2004 г., запуск нового дистрибутора, организация отдела продаж с нулевого цикла.
Дополнительные сведения
Хобби: играю на гитаре, робототехника (arduino)
Спорт: плавание
Читаю бизнес литературу: Брайан Трейси, Максим Батырев (комбат), Джим Рон, Наполион Хилл, Игорь Манн и др.