Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6329793Обновлено 21 сентября
В избранные

Региональный менеджер, ASM, RSM, менеджер по ключевым клиентам, КАМ, КАЕ

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 34 года (6 мая 1983), высшее образование, женат, есть дети
Оренбург, Степной поселок , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 3 года и 7 месяцев
2 года
ноябрь 2015 — н.в.
Региональный представитель TSE / Territory Sales Executive
Unilever RUS (производитель бытовой химии, продуктов питания) "Rexona", "AXE", "Чистая Линия", "Черный жемчуг", "Domestos","Dove", "Brook Bond", "Lipton","Calve", Оренбург, полная занятость
http://www.unilever.ru
Дистрибьютор продукты питания – «Фуд Сервис». Дистрибьютор бытовая химия «Шар».

- анализирую и контролирую выполнение плана закупа дистрибуторов.
- анализирую и контролирую выполнение плана вторичных продаж дистрибуторов.
- анализирую, составляю план развития продаж вареной территории.
- планирую квартальные и годовые продажи по каналам сбыта.
- планирую и контролирую затраты promo бюджетов.
- провожу анализ эффективности работы торгового персонала, аудиторный тренинги,
- рекрутинг торгового персонал (ТП, СВ).
- контролирую выполнение контрактных условий дистрибуторского договора.
- провожу переговоры с Gold, Platinum сетями, ТОП клиентами. _______________________________________________________________________________________________________________________
Достижение: выполнил годовую цель компании по рост продаж 2015 vs 2016 на 103%, сгенерировал положительное сальдо по бюджету за 2016г., в феврале провел переговоры с ТС «Милый Дом» (platinum), подписал выгодные (доли полок в категориях, листинг новинок) торговые условия на 2017 г.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2015
Супервайзер отдела продаж Unilever
ООО Градиент. Оптово-розничные продажи бытовой химии, официальный дистрибутор «Unilever RUS»., Оренбург
http://www.gradient.ru/partners
- проводил переговоры с ТОП клиентами МТ, опт каналов.
- контролировал наличие новинок, топ sku на складе дистрибьютора.
- разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения для клиентов.
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, ТП.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI).
- рекрутинг, обучение ТП, мерчендайзеров.
- контролировал бюджет promo активностей.
- разрабатывал план развития продаж каждому ТП.
- проводил полевые аудиты, тренинги.
_______________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2015 г: подписал выгодные для компании торговые условия с ТС «Ринг», тем самым увеличил продажи в МТ канале на 17%; в период июль – октябрь увеличил продажи области на 15%; в октябре получил предложение, от компании «Unilever», на должность регионального представителя.
1 год и 1 месяц
апрель 2014 — апрель 2015
Руководитель отдела розничных продаж
ООО Продис, ГК Далимо. Оптово-розничные продажи продуктов питания в Поволжском регионе. Официальный дистрибутор "Unilever", "Хохланд", "Хайнц", "Вимм Билль Данн", "Белебей"., Оренбург, полная занятость
http://www.dalimo.com/company
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, контрактам, категориям товара.
- разрабатывал и реализовал план развития территории, GEP план.
- проводил переговоры с производителями о заключении дистрибуторских контрактов.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI) отдела.
- рекрутинг, обучение персонала (15 сотрудников), аттестация.
- планировал и контролировал квартальный бюджет на promo активности.
__________________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2014 vs 2015: ввел 2 новых дистрибуторских контракта - «Хайнц», «Новосергиевский МПК»; увеличил продажи на 23%, снизил показатель дебиторской задолженности до 10%, увеличил продажи МастЛиста с 35% до 60 %.
Высшее образование
2018
(МТИ «ВТУ») Московский технологический институт «ВТУ», Москва
Менеджмент
Заочная форма обучения
Управление продажами ВВА
Среднее специальное образование
2002
Оренбургский Аграрный колледж
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электрик
Курсы
2016
Unilever
Переговоры 2.0 (система вопросов С. П. И. Н); 3.0 (красный, синий стиль переговоров)
Нижний Новгород
2015
Unilever
Переговоры 1.0 (подготовка, выяснения позиций, торг, завершение)
Самара
2009
Бизнес Центр
Политика и этика деловых отношений
Оренбург
2008
Оренбург-Пиво
Эффективные продажи: системный подход к взаимодействию с клиентом
Оренбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт в продажах на рынке FMCG с 2004 г., запуск нового дистрибутора, организация отдела продаж с нулевого цикла.
Дополнительные сведения
Хобби: играю на гитаре, робототехника (arduino)
Спорт: плавание
Читаю бизнес литературу: Брайан Трейси, Максим Батырев (комбат), Джим Рон, Наполион Хилл, Игорь Манн и др.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
70 000 Р
Супервайзер, Колбасы от Фабрика Качества
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Менеджер
25 000 Р
Продавец-консультант, ООО «Домашний интерьер»
Менеджер
Менеджер по работе с клиентами
18 000 Р
Кредитный специалист, МКК ООО"БК СОЛЮШН"
Менеджер по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 6329793 в открытом доступе Последнее обновление 21 сентября, 07:02

Резюме

Региональный менеджер, ASM, RSM, менеджер по ключевым клиентам, КАМ, КАЕ По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 мая 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Оренбург, Степной поселок, готов к переезду
11.2015—н.в.   2 года
Региональный представитель TSE / Territory Sales Executive
Unilever RUS (производитель бытовой химии, продуктов питания) "Rexona", "AXE", "Чистая Линия", "Черный жемчуг", "Domestos","Dove", "Brook Bond", "Lipton","Calve", г. Оренбург, полная занятость.
Дистрибьютор продукты питания – «Фуд Сервис». Дистрибьютор бытовая химия «Шар».

- анализирую и контролирую выполнение плана закупа дистрибуторов.
- анализирую и контролирую выполнение плана вторичных продаж дистрибуторов.
- анализирую, составляю план развития продаж вареной территории.
- планирую квартальные и годовые продажи по каналам сбыта.
- планирую и контролирую затраты promo бюджетов.
- провожу анализ эффективности работы торгового персонала, аудиторный тренинги,
- рекрутинг торгового персонал (ТП, СВ).
- контролирую выполнение контрактных условий дистрибуторского договора.
- провожу переговоры с Gold, Platinum сетями, ТОП клиентами. _______________________________________________________________________________________________________________________
Достижение: выполнил годовую цель компании по рост продаж 2015 vs 2016 на 103%, сгенерировал положительное сальдо по бюджету за 2016г., в феврале провел переговоры с ТС «Милый Дом» (platinum), подписал выгодные (доли полок в категориях, листинг новинок) торговые условия на 2017 г.
04.2015—11.2015   8 месяцев
Супервайзер отдела продаж Unilever
ООО Градиент. Оптово-розничные продажи бытовой химии, официальный дистрибутор «Unilever RUS»., г. Оренбург.
- проводил переговоры с ТОП клиентами МТ, опт каналов.
- контролировал наличие новинок, топ sku на складе дистрибьютора.
- разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения для клиентов.
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, ТП.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI).
- рекрутинг, обучение ТП, мерчендайзеров.
- контролировал бюджет promo активностей.
- разрабатывал план развития продаж каждому ТП.
- проводил полевые аудиты, тренинги.
_______________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2015 г: подписал выгодные для компании торговые условия с ТС «Ринг», тем самым увеличил продажи в МТ канале на 17%; в период июль – октябрь увеличил продажи области на 15%; в октябре получил предложение, от компании «Unilever», на должность регионального представителя.
04.2014—04.2015   1 год 1 месяц
Руководитель отдела розничных продаж
ООО Продис, ГК Далимо. Оптово-розничные продажи продуктов питания в Поволжском регионе. Официальный дистрибутор "Unilever", "Хохланд", "Хайнц", "Вимм Билль Данн", "Белебей"., г. Оренбург, полная занятость.
- анализировал продажи по каналам сбыта, топ клиентам, контрактам, категориям товара.
- разрабатывал и реализовал план развития территории, GEP план.
- проводил переговоры с производителями о заключении дистрибуторских контрактов.
- контролировал выполнение плановых показателей (KPI) отдела.
- рекрутинг, обучение персонала (15 сотрудников), аттестация.
- планировал и контролировал квартальный бюджет на promo активности.
__________________________________________________________________________________________________________________________
Достижения 2014 vs 2015: ввел 2 новых дистрибуторских контракта - «Хайнц», «Новосергиевский МПК»; увеличил продажи на 23%, снизил показатель дебиторской задолженности до 10%, увеличил продажи МастЛиста с 35% до 60 %.
Высшее
2018
(МТИ «ВТУ») Московский технологический институт «ВТУ», Москва
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Управление продажами ВВА
Среднее специальное
2002
Оренбургский Аграрный колледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-электрик
Курсы и тренинги
2016
Unilever
Переговоры 2.0 (система вопросов С. П. И. Н); 3.0 (красный, синий стиль переговоров)
Нижний Новгород
2015
Unilever
Переговоры 1.0 (подготовка, выяснения позиций, торг, завершение)
Самара
2009
Бизнес Центр
Политика и этика деловых отношений
Оренбург
2008
Оренбург-Пиво
Эффективные продажи: системный подход к взаимодействию с клиентом
Оренбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт в продажах на рынке FMCG с 2004 г., запуск нового дистрибутора, организация отдела продаж с нулевого цикла.
Дополнительные сведения
Хобби: играю на гитаре, робототехника (arduino)
Спорт: плавание
Читаю бизнес литературу: Брайан Трейси, Максим Батырев (комбат), Джим Рон, Наполион Хилл, Игорь Манн и др.