Поиск резюмеРегиональный менеджер
6098649Обновлено 30 ноября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
34 года (родился 03 апреля 1984), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Оренбург, не готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

40 000 , полная занятость

Опыт работы 8 лет и 6 месяцев

    • август 2015 – май 2017
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Мир Воды", Оренбург

    Обязанности:

    Обязанности: Анализ продаж и разработка стратегических планов по увеличению продаж, Сопровождение и согласование договоров, формирование и контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, контроль дебиторской задолженности, подбор и обучение персонала. В подчинении 8 человек. Достижения: - увеличил объем продаж до уровня доходности филиала. - подписал договора со всеми ключевыми клиентами г. Оренбурга. - Расширил клиентскую базу в 1,5 раза.
    • декабрь 2013 – август 2015
    • 1 год и 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Меркатус нова компани", Оренбург
    Безалкогольные напитки

    Обязанности:

    Контроль работы дистрибьюторов: - первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе Планирование и контроль: - подготовка прогнозов планов продаж - контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж - проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы - планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж - Проведения тренингов и собраний - полевое сопровождение Разработка и заключение маркетинговых соглашений. - планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы, - Ведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: Открытие дистрибьюторов «ТК Шевченко» «ТД ОПТ Регион» на территории Оренбургской обл., а также «ТК Сталкер», « ТД Хмель и Солод» Республика Башкортостан. Подбор, формирование, обучение эксклюзивных команд. Разработка и согласование мотивации торговых представителей и супервайзеров. Развитие продаж с нуля до 5 млн. руб. Достигнуты договоренности о размещении продукции согласно стандартам компании в торговых сетях: Ринг, Столичный, Полушка, Клондайк, СосеДДушка, Байрам, Матрица, Evreday. Контроль, за соблюдением контрактных условий в национальных сетях Магнит, Метро.
    • сентябрь 2011 – май 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный представитель

    Сады Придонья, ОАО, Оренбург

    Обязанности:

    Контроль работы дистрибьютора: - первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе Планирование и контроль: - подготовка прогнозов планов продаж - контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж - проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы - планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж - Проведения тренингов и собраний - полевое сопровождение Разработка и заключение маркетинговых соглашений. - планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы, - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, Достижение: Увеличил продажи на 30% на дистрибьюторе ИП Пикалов, после расторжения контракта с ИП Пикалов договорился о сотрудничестве с тремя дистрибьюторами (Оренбург, Орск, Бузулук), Произвел расчет и презентацию перед компанией для ввода эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров. Организовал полностью с нуля эффективную и бесперебойную работу отдела продаж, который функционирует и по настоящее время по разработанной мною стратегии развития на вверенной мне территории. ввел г. Оренбург три ЭТП, три мерчендайзера г. Орск эксклюзивный супервайзер, пять фокусных торговых представителей, один мерчендайзер. Подписал маркетинговые соглашения с учетом стратегии компании по доле полки в сетях (Ринг, Соседдушка, Горторг, Клондайк, Сказка, Дочки сыночки и все независимые супермаркеты) сок и детское питание.
    • сентябрь 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный супервайзер

    ОАО "Вимм-Билль-Данн", Оренбург

    Обязанности:

    Обязанности: Работа с дистрибьютором (первичные закупы, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе); Подбор, обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров; Проведение тренингов в классе, проведение полевых тренингов; Постановка целей и контроль за их выполнением торговыми представителями; Работа с ключевыми и сетевыми клиентами; Разработка и заключение маркетинговых соглашений; Достижения: Подписал годовые соглашения в сетях г. Оренбурга: Сосед Душка, Орбита (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 25% до 35%), г. Орска: Ринг, Экспресс (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 20% до 30%). Увеличил продажи Детского питания ТМ «Агуша» с 800000 руб. до 1800000 (225%) в месяц. Увеличил среднюю линию в магазинах за прилавком с 20 до 35.
    • сентябрь 2009 – июнь 2010
    • 10 месяцев

    Супервайзер ответсвенный за традиционную розницу (марс корма)

    ООО "ФудCервис", Оренбург

    Обязанности:

    Обязанности: Работа с сотрудниками: управление эксклюзивной командой торговых представителей (направление Марс корма для домашних животных). полный цикл менеджмента: отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для торговых агентов, контроль за работой агентов, проведение собраний. Работа с территорией: аудит территории, выявление "узких" мест, моментов для роста и положительного результата, отслеживание и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с ключевыми клиентами, помощь агентам (при полевых тренингах) в работе с "тяжелыми " клиентами. Отчетность перед руководством дистрибьютора, отчетность перед сотрудниками компании "Марс" Достижения: Увеличил продажи по команде на 30% за период, все цели по ключевым параметрам работы были выполнены в первом полугодии, прирост активной клиентской базы на 28%, прирост дисплеев на 30%, ротация по команде 30% за год, все цели выполнены с расходование бюджета менее 50% от планируемого.
    • март 2009 – сентябрь 2009
    • 7 месяцев

    Супервайзе ответственый за сети (самообслуживания) (марс корма)

    ООО "ФудСервис", Оренбург

    Обязанности:

    Обязанности: Работа с сотрудниками: управление командой продающих мерчендайзеров, отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для продающих мерчендайзеров, контроль за работой мерчендайзеров, проведение собраний, доведение информации по планограммам. Работа с ключевыми клиентами: самостоятельные и совместные переговоры с сетями с целью подписания маркетинговых соглашений (размещение продукции согласно компании производителя) отслеживание подписанных и устных договоренностей, аудит территории, самостоятельная работа по дебиторской задолженности, размещение дополнительных мест продаж, Достижения: Подписал маркетинговые соглашения с сетями Орбита, Патэрсон, Клондайк, Эконом и все независимые супермаркеты (кроме супермаркета Галина). Установил дополнительные дисплеи согласно планов, увеличил линейный размер размещениея продукции, все соглашения с супермаркетами подписанны с долей продукции компании "Марс" не менее 80%. Дополнительные места продаж установил 32 стойки (согласно целей компании Производителя)
    • апрель 2008 – март 2009
    • 1 год

    Торговый представитель

    ООО "ФудСервис" (Марс корма), Оренбург

    Обязанности:

    Обязанности: Управление продажами продукции "Марс" на вверенном районе города. Размещение торгового оборудования в торговых точках с целью достижения целей по представленности продукции. Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация, выполнения планов по продажам и КПР. Достижения: За время работы работы увеличил объем продаж со 150 000 руб., до 250 000 руб., увеличил количество дисплеев на территории с 15 шт. до 48 шт., обеспечил долгосрочное сотрудничество с точками, что обеспечивает и в настоящее время объем продаж и сохранение дисплеев в торговых точках на территории.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2006

    Оренбургский государственный университет

    Факультет: Пищевой промышленности
    Специальность: Инженер технолог ликеро-водочных производств

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Microsoft Office

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, активность, нацеленность на результат, быстрая обучаемость, ответственность, желание развиваться, навык ведения переговоров. Огромное желание работать, рости вместе с компанией, стремиться и достигать высоких результатов.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 19 июля
Оренбург, готов к переезду
40 000 43 года, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 10 июля
Оренбург
40 000 36 лет, опыт работы 10 лет и 2 месяца
Обновлено 7 июля
Оренбург, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 9 лет и 2 месяца
Обновлено 29 июня
Оренбург
По договорённости33 года, опыт работы 8 лет и 2 месяца
Обновлено 21 июня
Оренбург
40 000 30 лет, опыт работы 9 лет и 2 месяца
Обновлено 6 июня
Оренбург
По договорённости36 лет, опыт работы 7 лет и 5 месяцев
Обновлено 30 мая
Оренбург
35 000 40 лет, опыт работы 10 лет и 2 месяца
Обновлено 22 мая
Оренбург
35 000 28 лет, опыт работы 8 лет и 1 месяц
Обновлено 26 апреля
Оренбург, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 8 лет и 3 месяца
Обновлено 21 февраля
Оренбург
По договорённости34 года, опыт работы 9 лет и 1 месяц
Обновлено 19 февраля
Оренбург
По договорённости31 год, опыт работы 7 лет и 6 месяцев
Обновлено 16 июля
Оренбург
По договорённости30 лет, опыт работы 7 лет и 8 месяцев
Обновлено 15 июня
Оренбург
По договорённости28 лет, опыт работы 7 лет и 7 месяцев
Обновлено 15 июня
Оренбург, готов к переезду
40 000 34 года, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 1 мая
Оренбург, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 10 лет
Показать еще