Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6098649Обновлено 30 ноября
В избранные

Региональный менеджер

40 000 Р, полный рабочий день
Муж., 33 года (3 апреля 1984), высшее образование, женат, есть дети
Оренбург, Оренбург
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
1 год и 10 месяцев
август 2015 — май 2017
Начальник отдела продаж
ООО "Мир Воды", Оренбург, полная занятость
Обязанности:
Анализ продаж и разработка стратегических планов по увеличению продаж, Сопровождение и согласование договоров, формирование и контроль исполнения бюджета,
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, контроль дебиторской задолженности,
подбор и обучение персонала.

В подчинении 8 человек.

Достижения:
- увеличил объем продаж до уровня доходности филиала.
- подписал договора со всеми ключевыми клиентами г. Оренбурга.
- Расширил клиентскую базу в 1,5 раза.
1 год и 9 месяцев
декабрь 2013 — август 2015
Территориальный менеджер
ООО "Меркатус нова компани", Оренбург, полная занятость
Безалкогольные напитки
Контроль работы дистрибьюторов:
- первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе
Планирование и контроль:
- подготовка прогнозов планов продаж
- контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж
- проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы
- планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж
- Проведения тренингов и собраний
- полевое сопровождение
Разработка и заключение маркетинговых соглашений.
- планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы,
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами

Достижения:
Открытие дистрибьюторов «ТК Шевченко» «ТД ОПТ Регион» на территории Оренбургской обл., а также «ТК Сталкер», « ТД Хмель и Солод» Республика Башкортостан.
Подбор, формирование, обучение эксклюзивных команд.
Разработка и согласование мотивации торговых представителей и супервайзеров.
Развитие продаж с нуля до 5 млн. руб.
Достигнуты договоренности о размещении продукции согласно стандартам компании в торговых сетях: Ринг, Столичный, Полушка, Клондайк, СосеДДушка, Байрам, Матрица, Evreday.
Контроль, за соблюдением контрактных условий в национальных сетях Магнит, Метро.
1 год и 9 месяцев
сентябрь 2011 — май 2013
Региональный представитель
Сады Придонья, ОАО, Оренбург, полная занятость
Контроль работы дистрибьютора:
- первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе
Планирование и контроль:
- подготовка прогнозов планов продаж
- контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж
- проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы
- планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж
- Проведения тренингов и собраний
- полевое сопровождение
Разработка и заключение маркетинговых соглашений.
- планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы,
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами,

Достижение:
Увеличил продажи на 30% на дистрибьюторе ИП Пикалов, после расторжения контракта с ИП Пикалов договорился о сотрудничестве с тремя дистрибьюторами (Оренбург, Орск, Бузулук), Произвел расчет и презентацию перед компанией для ввода эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров. Организовал полностью с нуля эффективную и бесперебойную работу отдела продаж, который функционирует и по настоящее время по разработанной мною стратегии развития на вверенной мне территории. ввел г. Оренбург три ЭТП, три мерчендайзера г. Орск эксклюзивный супервайзер, пять фокусных торговых представителей, один мерчендайзер. Подписал маркетинговые соглашения с учетом стратегии компании по доле полки в сетях (Ринг, Соседдушка, Горторг, Клондайк, Сказка, Дочки сыночки и все независимые супермаркеты) сок и детское питание.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2010 — сентябрь 2011
Региональный супервайзер
ОАО "Вимм-Билль-Данн", Оренбург, полная занятость
Обязанности:
Работа с дистрибьютором (первичные закупы, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе);
Подбор, обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров;
Проведение тренингов в классе, проведение полевых тренингов;
Постановка целей и контроль за их выполнением торговыми представителями;
Работа с ключевыми и сетевыми клиентами;
Разработка и заключение маркетинговых соглашений;

Достижения:
Подписал годовые соглашения в сетях г. Оренбурга: Сосед Душка, Орбита (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 25% до 35%), г. Орска: Ринг, Экспресс (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 20% до 30%).
Увеличил продажи Детского питания ТМ «Агуша» с 800000 руб. до 1800000 (225%) в месяц.
Увеличил среднюю линию в магазинах за прилавком с 20 до 35.
10 месяцев
сентябрь 2009 — июнь 2010
Супервайзер ответсвенный за традиционную розницу (марс корма)
ООО "ФудCервис", Оренбург, полная занятость
Обязанности:
Работа с сотрудниками: управление эксклюзивной командой торговых представителей (направление Марс корма для домашних животных). полный цикл менеджмента: отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для торговых агентов, контроль за работой агентов, проведение собраний.

Работа с территорией: аудит территории, выявление "узких" мест, моментов для роста и положительного результата, отслеживание и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с ключевыми клиентами, помощь агентам (при полевых тренингах) в работе с "тяжелыми " клиентами.
Отчетность перед руководством дистрибьютора, отчетность перед сотрудниками компании "Марс"

Достижения:
Увеличил продажи по команде на 30% за период, все цели по ключевым параметрам работы были выполнены в первом полугодии, прирост активной клиентской базы на 28%, прирост дисплеев на 30%, ротация по команде 30% за год, все цели выполнены с расходование бюджета менее 50% от планируемого.
7 месяцев
март  — сентябрь 2009
Супервайзе ответственый за сети (самообслуживания) (марс корма)
ООО "ФудСервис", Оренбург, полная занятость
Обязанности:

Работа с сотрудниками: управление командой продающих мерчендайзеров, отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для продающих мерчендайзеров, контроль за работой мерчендайзеров, проведение собраний, доведение информации по планограммам.

Работа с ключевыми клиентами: самостоятельные и совместные переговоры с сетями с целью подписания маркетинговых соглашений (размещение продукции согласно компании производителя) отслеживание подписанных и устных договоренностей, аудит территории, самостоятельная работа по дебиторской задолженности, размещение дополнительных мест продаж,

Достижения: Подписал маркетинговые соглашения с сетями Орбита, Патэрсон, Клондайк, Эконом и все независимые супермаркеты (кроме супермаркета Галина). Установил дополнительные дисплеи согласно планов, увеличил линейный размер размещениея продукции, все соглашения с супермаркетами подписанны с долей продукции компании "Марс" не менее 80%. Дополнительные места продаж установил 32 стойки (согласно целей компании Производителя)
1 год
апрель 2008 — март 2009
Торговый представитель
ООО "ФудСервис" (Марс корма), Оренбург, полная занятость
Обязанности:
Управление продажами продукции "Марс" на вверенном районе города. Размещение торгового оборудования в торговых точках с целью достижения целей по представленности продукции. Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация, выполнения планов по продажам и КПР.

Достижения:
За время работы работы увеличил объем продаж со 150 000 руб., до 250 000 руб., увеличил количество дисплеев на территории с 15 шт. до 48 шт., обеспечил долгосрочное сотрудничество с точками, что обеспечивает и в настоящее время объем продаж и сохранение дисплеев в торговых точках на территории.
Высшее образование
2006
Оренбургский государственный университет
Пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Инженер технолог ликеро-водочных производств
Курсы
2011
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Мастерство проведения собраний
У Уфа
2011
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Управление временем
У Уфа
2011
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Мастерство полевого обучения
У Уфа
2010
Mars sales tranning
Моя команда
Самара
2008
Mars sales tranning
Ключ к успеху
Стерлитамак
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office
Дополнительные сведения
Коммуникабельность, активность, нацеленность на результат, быстрая обучаемость, ответственность, желание развиваться, навык ведения переговоров. Огромное желание работать, рости вместе с компанией, стремиться и достигать высоких результатов.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Супервайзер, Территориальный менеджер, Региональный менеджер
По договоренности
Супервайзер, ООО Агидель торг
Супервайзер, Территориальный менеджер, Региональный менеджер
Региональный директор по продажам, управляющий менеджер, супервайзер
По договоренности
Управляющий менеджер, ИП Ленинг В.А. (один из крупнейших дилеров в сотовом ритейле Оренбургской области )
Региональный директор по продажам, управляющий менеджер, супервайзер
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
40 000 Р
Территориальный менеджер, ООО”ПМК56” (Дилер Теле2 мобайл)
Смотреть все резюме
Резюме № 6098649 в открытом доступе Последнее обновление 30 ноября, 11:47

Резюме

Региональный менеджер 40 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 апреля 1984, 33 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Оренбург, Оренбург
08.2015—05.2017   1 год 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Мир Воды", г. Оренбург, полная занятость.
Обязанности:
Анализ продаж и разработка стратегических планов по увеличению продаж, Сопровождение и согласование договоров, формирование и контроль исполнения бюджета,
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, контроль дебиторской задолженности,
подбор и обучение персонала.

В подчинении 8 человек.

Достижения:
- увеличил объем продаж до уровня доходности филиала.
- подписал договора со всеми ключевыми клиентами г. Оренбурга.
- Расширил клиентскую базу в 1,5 раза.
12.2013—08.2015   1 год 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Меркатус нова компани", г. Оренбург, полная занятость.
Контроль работы дистрибьюторов:
- первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе
Планирование и контроль:
- подготовка прогнозов планов продаж
- контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж
- проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы
- планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж
- Проведения тренингов и собраний
- полевое сопровождение
Разработка и заключение маркетинговых соглашений.
- планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы,
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами

Достижения:
Открытие дистрибьюторов «ТК Шевченко» «ТД ОПТ Регион» на территории Оренбургской обл., а также «ТК Сталкер», « ТД Хмель и Солод» Республика Башкортостан.
Подбор, формирование, обучение эксклюзивных команд.
Разработка и согласование мотивации торговых представителей и супервайзеров.
Развитие продаж с нуля до 5 млн. руб.
Достигнуты договоренности о размещении продукции согласно стандартам компании в торговых сетях: Ринг, Столичный, Полушка, Клондайк, СосеДДушка, Байрам, Матрица, Evreday.
Контроль, за соблюдением контрактных условий в национальных сетях Магнит, Метро.
09.2011—05.2013   1 год 9 месяцев
Региональный представитель
Сады Придонья, ОАО, г. Оренбург, полная занятость.
Контроль работы дистрибьютора:
- первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе
Планирование и контроль:
- подготовка прогнозов планов продаж
- контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж
- проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы
- планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж
- Проведения тренингов и собраний
- полевое сопровождение
Разработка и заключение маркетинговых соглашений.
- планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы,
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами,

Достижение:
Увеличил продажи на 30% на дистрибьюторе ИП Пикалов, после расторжения контракта с ИП Пикалов договорился о сотрудничестве с тремя дистрибьюторами (Оренбург, Орск, Бузулук), Произвел расчет и презентацию перед компанией для ввода эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров. Организовал полностью с нуля эффективную и бесперебойную работу отдела продаж, который функционирует и по настоящее время по разработанной мною стратегии развития на вверенной мне территории. ввел г. Оренбург три ЭТП, три мерчендайзера г. Орск эксклюзивный супервайзер, пять фокусных торговых представителей, один мерчендайзер. Подписал маркетинговые соглашения с учетом стратегии компании по доле полки в сетях (Ринг, Соседдушка, Горторг, Клондайк, Сказка, Дочки сыночки и все независимые супермаркеты) сок и детское питание.
09.2010—09.2011   1 год 1 месяц
Региональный супервайзер
ОАО "Вимм-Билль-Данн", г. Оренбург, полная занятость.
Обязанности:
Работа с дистрибьютором (первичные закупы, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе);
Подбор, обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров;
Проведение тренингов в классе, проведение полевых тренингов;
Постановка целей и контроль за их выполнением торговыми представителями;
Работа с ключевыми и сетевыми клиентами;
Разработка и заключение маркетинговых соглашений;

Достижения:
Подписал годовые соглашения в сетях г. Оренбурга: Сосед Душка, Орбита (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 25% до 35%), г. Орска: Ринг, Экспресс (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 20% до 30%).
Увеличил продажи Детского питания ТМ «Агуша» с 800000 руб. до 1800000 (225%) в месяц.
Увеличил среднюю линию в магазинах за прилавком с 20 до 35.
09.2009—06.2010   10 месяцев
Супервайзер ответсвенный за традиционную розницу (марс корма)
ООО "ФудCервис", г. Оренбург, полная занятость.
Обязанности:
Работа с сотрудниками: управление эксклюзивной командой торговых представителей (направление Марс корма для домашних животных). полный цикл менеджмента: отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для торговых агентов, контроль за работой агентов, проведение собраний.

Работа с территорией: аудит территории, выявление "узких" мест, моментов для роста и положительного результата, отслеживание и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с ключевыми клиентами, помощь агентам (при полевых тренингах) в работе с "тяжелыми " клиентами.
Отчетность перед руководством дистрибьютора, отчетность перед сотрудниками компании "Марс"

Достижения:
Увеличил продажи по команде на 30% за период, все цели по ключевым параметрам работы были выполнены в первом полугодии, прирост активной клиентской базы на 28%, прирост дисплеев на 30%, ротация по команде 30% за год, все цели выполнены с расходование бюджета менее 50% от планируемого.
03.2009—09.2009   7 месяцев
Супервайзе ответственый за сети (самообслуживания) (марс корма)
ООО "ФудСервис", г. Оренбург, полная занятость.
Обязанности:

Работа с сотрудниками: управление командой продающих мерчендайзеров, отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для продающих мерчендайзеров, контроль за работой мерчендайзеров, проведение собраний, доведение информации по планограммам.

Работа с ключевыми клиентами: самостоятельные и совместные переговоры с сетями с целью подписания маркетинговых соглашений (размещение продукции согласно компании производителя) отслеживание подписанных и устных договоренностей, аудит территории, самостоятельная работа по дебиторской задолженности, размещение дополнительных мест продаж,

Достижения: Подписал маркетинговые соглашения с сетями Орбита, Патэрсон, Клондайк, Эконом и все независимые супермаркеты (кроме супермаркета Галина). Установил дополнительные дисплеи согласно планов, увеличил линейный размер размещениея продукции, все соглашения с супермаркетами подписанны с долей продукции компании "Марс" не менее 80%. Дополнительные места продаж установил 32 стойки (согласно целей компании Производителя)
04.2008—03.2009   1 год
Торговый представитель
ООО "ФудСервис" (Марс корма), г. Оренбург, полная занятость.
Обязанности:
Управление продажами продукции "Марс" на вверенном районе города. Размещение торгового оборудования в торговых точках с целью достижения целей по представленности продукции. Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация, выполнения планов по продажам и КПР.

Достижения:
За время работы работы увеличил объем продаж со 150 000 руб., до 250 000 руб., увеличил количество дисплеев на территории с 15 шт. до 48 шт., обеспечил долгосрочное сотрудничество с точками, что обеспечивает и в настоящее время объем продаж и сохранение дисплеев в торговых точках на территории.
Высшее
2006
Оренбургский государственный университет
Факультет: Пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер технолог ликеро-водочных производств
Курсы и тренинги
2011
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Мастерство проведения собраний
У Уфа
2011
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Управление временем
У Уфа
2011
ОАО "Вимм-Билль-Данн"
Мастерство полевого обучения
У Уфа
2010
Mars sales tranning
Моя команда
Самара
2008
Mars sales tranning
Ключ к успеху
Стерлитамак
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office
Дополнительные сведения
Коммуникабельность, активность, нацеленность на результат, быстрая обучаемость, ответственность, желание развиваться, навык ведения переговоров. Огромное желание работать, рости вместе с компанией, стремиться и достигать высоких результатов.