Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1214923Обновлено 17 января
В избранные

Менеджер по продажам, закупкам, расширению территорий

35 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 33 года (9 октября 1984), высшее образование, женат, детей нет
Оренбург, Центральный , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
2 года и 10 месяцев
апрель 2015 — н.в.
Менеджер оптовых продаж отдела B2B, Sales manager, специалист по развитию территорий
ООО «Уральская нефтехимическая компания» официальный дистрибьютерООО «Газпромнефть-СМ» на территории Оренбургской области, Оренбург, полная занятость
Основные обязанности:
- Работа в сегменте B2B, развитие новых территорий согласно плана продаж.
- Работа как с ПКБ так и ведение АКБ закреплённых на вверенной территории.
- Поиск и привлечение новых клиентов через телефонные переговоры, а также работа по существующей ПКБ:
- презентации компании и ее возможностей;
- переговоры с ЛПР физических и юридических лиц, КФХ, сельскохозяйственных отраслей.
- работа с возражениями;
- подготовка коммерческих предложений.
- командировки по региону Оренбургской области.
по результатам проведенных телефонных переговоров организация личных встреч, как с новыми потенциальными клиентами, так и с уже работающими.
- выполнение ежемесячных планов продаж с занесением в CRM систему
- контроль дебиторской задолженности, работа с клиентами по улучшению финансовой дисциплины, отслеживание договорных обязательств по погашению задолженности за отгруженную продукцию в срок.
- ведение базы клиентов и истории взаимоотношений посредством CRM.
- подготовка документации для участия и участие в тендерных торгах.
- участие в выставках и семинарах
- установление и поддержание контактов с клиентами на всех уровнях на долгосрочной основе.

Достижения: получен опыт и практические навыки работы в СRM системе.
Расширил клиентскую базу на 150 новых клиентов в год.
Дал старт началу работы на торговых площадках по (223 ФЗ, 44 ФЗ).
Провожу в день по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».
3 месяца
январь  — март 2015
Торговый представитель
ООО Лидер, Самара, полная занятость
Основные обязанности:
- развитие и увеличение объемов продаж продукции.
- выполнение KPI.
- привлечение к сотрудничеству торговые точки.
- продвижение товаров на торговых точках
- постоянна активная работа с торговыми точками
- сбор и обработка заказов,
- поддержание и увеличение клиентской базы,
- контроль дебиторской задолженности,
- поиск новых клиентов.
- отслеживание, анализ и планирование товарных запасов
- обеспечение торговых точек рекламными материалами
Достижения: За период работы торговым представителем вспомнил
- технику продаж;
- получил знание основ мерчандайзинга;
- умение проводить переговоры и презентации;
- удалось довести покрытие территории с 50% до 80% от общего количества торговых точек, при этом удалась добиться в 80% торговых точек 100% наличия полного ассортимента товара.
Причина ухода: По семейным обстоятельствам пришлось уволиться.
8 месяцев
май  — декабрь 2014
Бортпроводник гражданской авиации
Филиал ООО «Cеверный ветер» г. Оренбург, Оренбург, полная занятость
Тип ВС – Boieng 737 -300/400/500/600/700/800NG
Свидетельство: от 17 апреля 2012 г.
Основные обязанности:
- обеспечение безопасности полётов, приём и сдача коммерческой загрузки и багажа,
обслуживание пассажиров бизнес и эконом класса, создание
доброжелательной, гостеприимной атмосферы на борту.
Причина ухода: Сократили 100% штата, филиал был закрыт.
3 года и 3 месяца
март 2011 — май 2014
Бортпроводник гражданской авиации
Оренбургские авиалинии, Оренбург, полная занятость
Тип ВС – Boieng 737 -300/400/500/600/700/800NG
Свидетельство: от 17 апреля 2012 г.
Основные обязанности:
- обеспечение безопасности полётов, приём и сдача коммерческой загрузки и багажа,
обслуживание пассажиров бизнес и эконом класса, создание
доброжелательной, гостеприимной атмосферы на борту.
Причина ухода: Развитие нового филиала Северный Ветерр (Nord Wind) в г. Оренбург
1 год и 9 месяцев
декабрь 2009 — август 2011
Менеджер по продажам запорной арматуры филиал в г. Оренбург
ООО "Энергомашкомплект"
Http://www.emk.ru/
Основные обязанности:
- активный поиск клиентов, наработка собственной клиентской базы,
- ведение существующей клиентской базы
- комплексная продажа трубопроводной арматуры приборы учета, насосов по
Оренбургской области
- консультирование клиентов по вопросам продаж и поставок трубопроводной арматуры
- работа с дебиторской задолженностью с активными клиентами

Достижения: Стабильные положительные показатели плана продаж.
Проводил не менее 5 встреч в день на полях.

Причина ухода: Предложение о высокооплачиваемой работе. Решил попробовать найти себя в авиации.
3 года и 8 месяцев
июнь 2005 — январь 2009
Коммерческий директор
ООО «СпецКлиматМонтаж», Оренбург, полная занятость
Основные обязанности:
- юридическое оформление компании:
- проведение процедуры регистрации компании;
- организация офиса и мест розничных продаж, заключение договоров аренды.
- создание и управление работой всех взаимодействующих служб:
- налаживание четкой системы взаимодействия отделов, обозначение их целей, задач и зон ответственности;
- проведение подбора и обучение нового персонала.
- создание мотивационных систем для персонала:
- развитие розничной торговой сети, создание отдела корпоративных продаж, организация сервисного центра;
- расширение ассортимента реализуемой продукции;
- анализ конкурентной среды.
- контроль и анализ отчетности по продажам.
- проведение технических консультаций, выезды на объект, составление коммерческих предложений,
- заключение договоров с крупными клиентами (МРСК Волги Поволжья, ОАО
Оренбургзнерго)

Достижения: На практике освоил все шаги по созданию и управлению компанией со штатом 10 человек.
Разработал и внедрил структуру компании, наладил взаимодействие подразделений, освоил навыки работы с персоналом (найм, обучение, увольнение, мотивацию).
Построение деловых отношений с ключевыми клиентами.
Основной результат работы - уверенное растущие положение компании на климатическом рынке г. Оренбурга. В течение 3 лет достиг ежегодное удвоение прибыли компании.
Достиг положительной рентабельности бизнеса в середине второго года работы.

Причина ухода: Необходимость дальнейшего роста, не сошлись во мнениях с
соучредителями.
3 года и 2 месяца
сентябрь 2002 — октябрь 2005
Продавец консультант, Менеджер по продажам
ООО "Урал-Климат", Оренбург, полная занятость
Основные обязанности:
- продвижение и продажа климатического оборудования, вентиляции, отопления.
- работа с клиентами в торговом зале.
- работа с прямыми продажами.

Достижения: Получен большой опыт и практические навыки работы в компании с нуля.
Получен успешный опыт по ведению переговоров на уровне первых лиц компаний.
Расширена клиентская базы, что положительно отразилось на показателях
работы отдела:
- увеличен оборот продаж группы в два раза;
- достижение стабильно положительных показателей планов продаж;
- улучшение финансовой дисциплины клиентов группы.
За время работы в компании поощрялся премиями и поездками по России за лучшие
показатели.
После 3 лет работы в компании, был получен хороший опыт личных продаж.

Причина ухода: Основной причиной ухода послужила потребность в дальнейшем развитии. Поэтому был сделан выбор в пользу собственного дела ООО СпецКлиматМонтаж"
Высшее образование
2005
Академия труда и социальных отношений
Экономический
Заочная форма обучения
Менеджер организации
Курсы
2002
ООО "Евроклимат"
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Свободно владею персональным компьютером как пользователь, опыт работы с MS Word, MS Excel, 1-С Бухгалтерия, CRM для B2B продаж, Outlook.
- водительские права категории В (стаж вождения более 10 лет),
- Английский- средний уровень плюс знания, полученные в Приволжском МТУ ВТ Росавиации ОАО «Оренбургские авиалинии» на курсах первоначальной подготовки и на курсах подтверждения квалификации бортпроводников
Дополнительные сведения
Из ключевых качеств могу выделить:

Стрессоустойчивость, уравновешенность, хорошие коммуникативные навыки, креативность, умение находить общий язык с людьми, ответственность, отзывчивость, вежливость, пунктуальность способен ориентироваться в нестандартных ситуациях. Умею работать в команде и брать на себя ответственность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий, руководитель торгового направления, директор
40 000 Р
Менеджер по логистике в Оренбургской области, ООО "Градиент Косметик"
Директор гипермаркета
По договоренности
Директор супермаркета детских товаров, Дочки Сыночки
Директор гипермаркета
Директор по продажам, бизнес-тренер
По договоренности
Директор по продажам, ИРК "Милана"
Резюме № 1214923 в открытом доступе Последнее обновление 17 января, 10:57

Резюме

Менеджер по продажам, закупкам, расширению территорий 35 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 октября 1984, 33 года. Женат, детей нет.
Оренбург, Центральный, готов к переезду
04.2015—н.в.   2 года 10 месяцев
Менеджер оптовых продаж отдела B2B, Sales manager, специалист по развитию территорий
ООО «Уральская нефтехимическая компания» официальный дистрибьютерООО «Газпромнефть-СМ» на территории Оренбургской области, г. Оренбург, полная занятость.
Основные обязанности:
- Работа в сегменте B2B, развитие новых территорий согласно плана продаж.
- Работа как с ПКБ так и ведение АКБ закреплённых на вверенной территории.
- Поиск и привлечение новых клиентов через телефонные переговоры, а также работа по существующей ПКБ:
- презентации компании и ее возможностей;
- переговоры с ЛПР физических и юридических лиц, КФХ, сельскохозяйственных отраслей.
- работа с возражениями;
- подготовка коммерческих предложений.
- командировки по региону Оренбургской области.
по результатам проведенных телефонных переговоров организация личных встреч, как с новыми потенциальными клиентами, так и с уже работающими.
- выполнение ежемесячных планов продаж с занесением в CRM систему
- контроль дебиторской задолженности, работа с клиентами по улучшению финансовой дисциплины, отслеживание договорных обязательств по погашению задолженности за отгруженную продукцию в срок.
- ведение базы клиентов и истории взаимоотношений посредством CRM.
- подготовка документации для участия и участие в тендерных торгах.
- участие в выставках и семинарах
- установление и поддержание контактов с клиентами на всех уровнях на долгосрочной основе.

Достижения: получен опыт и практические навыки работы в СRM системе.
Расширил клиентскую базу на 150 новых клиентов в год.
Дал старт началу работы на торговых площадках по (223 ФЗ, 44 ФЗ).
Провожу в день по 3 встречи с потенциальными клиентами, в результате количество клиентов компании увеличилось в 3 раза».
01.2015—03.2015   3 месяца
Торговый представитель
ООО Лидер, г. Самара, полная занятость.
Основные обязанности:
- развитие и увеличение объемов продаж продукции.
- выполнение KPI.
- привлечение к сотрудничеству торговые точки.
- продвижение товаров на торговых точках
- постоянна активная работа с торговыми точками
- сбор и обработка заказов,
- поддержание и увеличение клиентской базы,
- контроль дебиторской задолженности,
- поиск новых клиентов.
- отслеживание, анализ и планирование товарных запасов
- обеспечение торговых точек рекламными материалами
Достижения: За период работы торговым представителем вспомнил
- технику продаж;
- получил знание основ мерчандайзинга;
- умение проводить переговоры и презентации;
- удалось довести покрытие территории с 50% до 80% от общего количества торговых точек, при этом удалась добиться в 80% торговых точек 100% наличия полного ассортимента товара.
Причина ухода: По семейным обстоятельствам пришлось уволиться.
05.2014—12.2014   8 месяцев
Бортпроводник гражданской авиации
Филиал ООО «Cеверный ветер» г. Оренбург, г. Оренбург, полная занятость.
Тип ВС – Boieng 737 -300/400/500/600/700/800NG
Свидетельство: от 17 апреля 2012 г.
Основные обязанности:
- обеспечение безопасности полётов, приём и сдача коммерческой загрузки и багажа,
обслуживание пассажиров бизнес и эконом класса, создание
доброжелательной, гостеприимной атмосферы на борту.
Причина ухода: Сократили 100% штата, филиал был закрыт.
03.2011—05.2014   3 года 3 месяца
Бортпроводник гражданской авиации
Оренбургские авиалинии, г. Оренбург, полная занятость.
Тип ВС – Boieng 737 -300/400/500/600/700/800NG
Свидетельство: от 17 апреля 2012 г.
Основные обязанности:
- обеспечение безопасности полётов, приём и сдача коммерческой загрузки и багажа,
обслуживание пассажиров бизнес и эконом класса, создание
доброжелательной, гостеприимной атмосферы на борту.
Причина ухода: Развитие нового филиала Северный Ветерр (Nord Wind) в г. Оренбург
12.2009—08.2011   1 год 9 месяцев
Менеджер по продажам запорной арматуры филиал в г. Оренбург
ООО "Энергомашкомплект".
Http://www.emk.ru/
Основные обязанности:
- активный поиск клиентов, наработка собственной клиентской базы,
- ведение существующей клиентской базы
- комплексная продажа трубопроводной арматуры приборы учета, насосов по
Оренбургской области
- консультирование клиентов по вопросам продаж и поставок трубопроводной арматуры
- работа с дебиторской задолженностью с активными клиентами

Достижения: Стабильные положительные показатели плана продаж.
Проводил не менее 5 встреч в день на полях.

Причина ухода: Предложение о высокооплачиваемой работе. Решил попробовать найти себя в авиации.
06.2005—01.2009   3 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО «СпецКлиматМонтаж», г. Оренбург, полная занятость.
Основные обязанности:
- юридическое оформление компании:
- проведение процедуры регистрации компании;
- организация офиса и мест розничных продаж, заключение договоров аренды.
- создание и управление работой всех взаимодействующих служб:
- налаживание четкой системы взаимодействия отделов, обозначение их целей, задач и зон ответственности;
- проведение подбора и обучение нового персонала.
- создание мотивационных систем для персонала:
- развитие розничной торговой сети, создание отдела корпоративных продаж, организация сервисного центра;
- расширение ассортимента реализуемой продукции;
- анализ конкурентной среды.
- контроль и анализ отчетности по продажам.
- проведение технических консультаций, выезды на объект, составление коммерческих предложений,
- заключение договоров с крупными клиентами (МРСК Волги Поволжья, ОАО
Оренбургзнерго)

Достижения: На практике освоил все шаги по созданию и управлению компанией со штатом 10 человек.
Разработал и внедрил структуру компании, наладил взаимодействие подразделений, освоил навыки работы с персоналом (найм, обучение, увольнение, мотивацию).
Построение деловых отношений с ключевыми клиентами.
Основной результат работы - уверенное растущие положение компании на климатическом рынке г. Оренбурга. В течение 3 лет достиг ежегодное удвоение прибыли компании.
Достиг положительной рентабельности бизнеса в середине второго года работы.

Причина ухода: Необходимость дальнейшего роста, не сошлись во мнениях с
соучредителями.
09.2002—10.2005   3 года 2 месяца
Продавец консультант, Менеджер по продажам
ООО "Урал-Климат", г. Оренбург, полная занятость.
Основные обязанности:
- продвижение и продажа климатического оборудования, вентиляции, отопления.
- работа с клиентами в торговом зале.
- работа с прямыми продажами.

Достижения: Получен большой опыт и практические навыки работы в компании с нуля.
Получен успешный опыт по ведению переговоров на уровне первых лиц компаний.
Расширена клиентская базы, что положительно отразилось на показателях
работы отдела:
- увеличен оборот продаж группы в два раза;
- достижение стабильно положительных показателей планов продаж;
- улучшение финансовой дисциплины клиентов группы.
За время работы в компании поощрялся премиями и поездками по России за лучшие
показатели.
После 3 лет работы в компании, был получен хороший опыт личных продаж.

Причина ухода: Основной причиной ухода послужила потребность в дальнейшем развитии. Поэтому был сделан выбор в пользу собственного дела ООО СпецКлиматМонтаж"
Высшее
2005
Академия труда и социальных отношений
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер организации
Курсы и тренинги
2002
ООО "Евроклимат"
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Свободно владею персональным компьютером как пользователь, опыт работы с MS Word, MS Excel, 1-С Бухгалтерия, CRM для B2B продаж, Outlook.
- водительские права категории В (стаж вождения более 10 лет),
- Английский- средний уровень плюс знания, полученные в Приволжском МТУ ВТ Росавиации ОАО «Оренбургские авиалинии» на курсах первоначальной подготовки и на курсах подтверждения квалификации бортпроводников
Дополнительные сведения
Из ключевых качеств могу выделить:

Стрессоустойчивость, уравновешенность, хорошие коммуникативные навыки, креативность, умение находить общий язык с людьми, ответственность, отзывчивость, вежливость, пунктуальность способен ориентироваться в нестандартных ситуациях. Умею работать в команде и брать на себя ответственность.