Оренбург
Ваш город Оренбург?
Резюме № 41594399
Обновлено 20 января 2020
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, Региональный директор, Директор по продажамБыл больше месяца назад
По договорённости
48 лет (родился 01 января 1976)
Самараготов к переезду: Оренбург, Казань  и ещё 4 городаготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • Апрель 2018 – февраль 2019
    • 11 месяцев

    Директор по продажам

    АО ГК АКОМ, Тольятти
    Лидер рынка. Производитель аккумуляторных батарей для автомобилей.

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории РФ и Экспорт (13 стран). - Руководил Торговым домом АКОМ, который состоит из 3 отделов. Отдел продаж, Отдел Маркетинга, Отдел логистики. Итого 69 человек. - Есть опыт планирования объёма продаж в формате месяц, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год. Участвовал в подготовке стратегии компании до 2021 года.

    Достижения:

    С мая месяца всегда выполнял поставленные планы продаж. - За время работы дополнительно было введено 4 новых дилера в РФ, 6 новых дилеров на Экспорте, 5 новых клиентов частных торговых марок (ЧТМ). - Доля рынка за 2018 год составила 15,18%. Компания является лидером рынка. Доля рынка с ЧТМ выросла на 1,39% по сравнению с 2017 годом. Без учета ЧТМ доля выросла на 3,3%. - Объемы продаж ИТОГО выросли на 20,4%. В разбивке по рынкам собственные марки РФ + 74,5%, Экспорт +13,9%, ЧТМ -26,6%. - Доля продаж собственных марок на территории РФ выросла на 16% и составила 51,6% - За время работы был укомплектован отдел продаж и отдел маркетинга. - Был опыт проведения Слета дилеров и выставки MIMS Automechanika Moscow. - При моем участии было выпущено 2 новые федеральные торговые марки, и разработан концепт 1 локальной торговой марки которая выпущена в январе 2019 года. В поддержку сезонных продаж была выпущена более рентабельная ограниченная серия. - В декабре были проведены переговоры с крупными дилерами в результате которых был законтрактован 51% годового плана 2019 года.
    • Апрель 2014 – октябрь 2017
    • 3 года и 7 месяцев

    Директор по прямым продажам

    АЛЕВ, агропромышленный союз, Ульяновск
    Компания производит молочную продукцию, масла, спреды, сыры.

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории Самарской, Ульяновской, Оренбургской и Саратовской областей. - Опыт развития продаж через собственные логистические центры. - Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; - Опыт запуска логистических операторов. - Опыт планирования объёма продаж в формате месяц, квартал, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год и квартал. - Контроль выполнения планов дистрибьюторами. - Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов и прямых клиентов компании; - Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. - Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей. - Инициировал и проводил трейд маркетиговые и маркетинговые акции на вверенной территории. - Достижение целей по объему продаж, маржинальной и коммерческой прибыли. - Обучение и мотивация территориальных менеджеров, супервайзеров. торговых представителей тренинги; проведение аттестации персонала; - Участвовал в разработке стандартов компании в области продаж и взаимодействия с логистическими операторами. Рост продаж +51% кг, +81% валовой выручки, +66% маржинальной прибыли.
    • Январь 2012 – март 2014
    • 2 года и 3 месяца

    Директор по региональным продажам

    АЛЕВ, агропромышленный союз, Ульяновск
    Компания производит молочную продукцию, масла, спреды, сыры

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории России (кроме территории Ульяновской и Самарской области.) Казахстана. - Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; - Опыт планирования объёма продаж в формате месяц, квартал, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год и квартал. - Контроль выполнения планов дистрибьюторами. - Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов. - Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. - Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей. - Инициировал и проводил трейд маркетиговые и маркетинговые акции на вверенной территории. - Достижение целей по объему продаж, маржинальной и коммерческой прибыли. - Рост продаж +41% кг, 57% валовой выручки, +73% маржинальной прибыли.
    • Июнь 2011 – декабрь 2011
    • 7 месяцев

    Начальник отдела розничных продаж

    АЛЕВ, агропромышленный союз, Ульяновск
    Компания производит молочную продукцию, масла, спреды, сыры

    Обязанности:

    Развитие продаж на территории Самарской, Ульяновской, Оренбургской, Саратовской, Нижегородской, Пензенской областей, республики Татарстан и Мордовии. - Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; - Опыт планирования объёма продаж в формате месяц, квартал, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год и квартал. - Контроль выполнения планов дистрибьюторами. - Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов. - Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. - Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей. - Инициировал и проводил трейд маркетиговые и маркетинговые акции на вверенной территории. - Достижение целей по объему продаж, маржинальной и коммерческой прибыли. - Участвовал в переговорах по подключению и заведению ассортимент АЛЕВ в сети Миндаль, Неотрейд, Елисейский, Покупочку, Любимый, Меркурий, Х5, Остап. - Рост продаж +3% кг, 25% валовой выручки, +60% маржинальной прибыли.
    • Июнь 2010 – май 2011
    • 1 год

    Территориальный менеджер по продажам детского питания

    ОАО Сады Придонья, Самара
    Производство и продажа соков и детского питания

    Обязанности:

    • Зона ответсвенности Самарская, Саратовская, Оренбургская, Ульяновская, Пензенская области, Мордовия, Татарстан. • Опыт формирование клуба дистрибьюторов продающих детское питание по всей зоне ответственности; • Разработка программы развития категории детского питания по Поволжью. Пилотный проект; • Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. • Контроль проведения локальных маркетинговых акций и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок на территории.
    • Июнь 2008 – январь 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по продажам региона

    ОАО ПРОГРЕСС
    Производство и продажа детского питания и минеральной воды

    Обязанности:

    • Опыт открытия дополнительного офиса компании с нуля. • Опыт перевода продаж продукта от ОАО Лебедянский в ОАО ПРОГРЕСС. • Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; • Планирование объёма продаж и постановка целей и задач для региона, контроль за их выполнением; • Контроль выполнения планов дистрибьюторов; • Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов; • Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. • Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. • Контроль проведения локальных маркетинговых исследований и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок на территории. • Обучение и мотивация территрориальных менеджеров, супервайзеров. торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала. Зона ответственности Самарская, Ульяновская, Пензенская область.
    • Октябрь 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ОАО ПРОГРЕСС
    Производство и продажа детского питания и минеральной воды

    Обязанности:

    • Выделение контракта ОАО ПРОГРЕСС отдельно из общего контракта холдинга Лебедянский после продажи сокового направления PEPSICO по всем ключевым клиентам в зоне ответственности. • Планирование объёма продаж и постановка целей и задач для ключевых клиентов региона, контроль за их выполнением; • Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на выгодных для компании условиях. • Разработка и проведение локальных маркетинговых исследований и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в ключевых клиентах на территории. • Обучение и мотивация территрориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение презентаций для персонала. Зона ответственности Самарская, Ульяновская, Пензенская обасть.
    • Ноябрь 2006 – сентябрь 2007
    • 11 месяцев

    Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Sun InBev
    Производство и реализация Пива

    Обязанности:

    Планирование объёма продаж и постановка целей и задач для ключевых клиентов территории, контроль за их выполнением; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на выгодных для компании условиях. • Полевой тренинг и тренинг в классе для супервайзеров, торговых представите-лей и мерчендайзеров. • Разработка и проведение локальных маркетинговых исследований и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проек-тов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в ключевых клиентах на территории. • Обучение и мотивация супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала и клиентов. Зона ответственности Самарская, Ульяновская область.
    • Ноябрь 2005 – ноябрь 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

    Sun InBev, Самара
    Производство и реализация Пива

    Обязанности:

    Планирование объёма продаж и постановка задач для команды торговых представителей и мерчендайзеров, контроль за их выполнением; • Управление дебиторской задолженностью клиентов. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на выгодных для компании условиях. • Разработка и проведение локальных маркетинговых промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в рознице на территории города. • Обучение и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала. • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в ключевых клиентах на территории города.
    • Ноябрь 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер по продажам

    ООО ТФ Меркурий, Самара
    Дистрибьюция продукции компании Mars

    Обязанности:

    • Набор команды торговых представителей. Организация работы торговых представителей; • Коучинг; • Разработка мотивационных программ для торговых представителей; • Осуществление контроля за дебиторской задолженностью команды торговых представителей; • Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчётности по команде. • Ведение переговоров с крупными (ключевыми) клиентами.
    • Октябрь 2002 – ноябрь 2004
    • 2 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО Лабазъ (дистрибьютор Mars), Самара
    Дистрибьюция продукции компании Mars

    Обязанности:

    Продажа продукции компании “Марс”. (шоколад, сахар, готовые супы, корма для домашних животных • Работа с клиентами, развитие розничной сети, поиск новых клиентов, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, проведение маркетинговых мероприятий, решение претензионных вопросов при работе с клиентами, координация и организация работы мерчендайзера. • Составление и сдача отчетов по установленным формам в установленные сроки.

Обо мне

Профессиональные навыки:

- имею успешный опыт построения структуры продаж с нуля. - имею успешный опыт подключения новых каналов сбыта. - имею успешный опыт ввода новых продуктов. - обладаю навыками построения и мотивации эффективной команды. - обладаю хорошими навыками ведения профессиональных переговоров. - обладаю лидерскими качествами, умею вдохновлять и мотивировать команду на достижение результата. - Уверенный пользователь MS Office.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 205 похожих резюме
Обновлено 12 мартаПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директорДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено в 13:02Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Менеджер по продажамНоябрь 2018 – май 2023
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель филиалаДекабрь 2014 – июль 2019
Обновлено 8 февраляПоследнее место работы (11 лет и 4 мес.)Генеральный директорДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 8 февраляПоследнее место работы (3 года и 12 мес.)Коммерческий директорАпрель 2020 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря 2023Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2012 – август 2019
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (2 года)ДиректорСентябрь 2010 – сентябрь 2012
Обновлено 12 февраляПоследнее место работы (8 мес.)Ведущий специалист по закупкамАвгуст 2023 – работает сейчас
Обновлено 5 февраляПоследнее место работы (8 лет)Начальник отдела оптовых продажМарт 2016 – работает сейчас
Работа в Оренбурге / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Коммерческий директор

Смотрите также резюме