36162358Обновлено вчераСейчас на сайте


Работа в Оренбурге / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
39 лет (родился 07 января 1980), cостоит в браке, есть дети
Оренбург, готов к переезду: Ставрополь
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • март 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Стайл", Оренбург

    Обязанности:

    Руководство отделом продаж (опт, сети, розница) на территории Оренбургская область, Республика Башкирия, Республика Казахстан. Работа направленная на улучшение экономических показателей отдела продаж (объём продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база, размер наценки, валовая прибыль, рентабельность и так далее) Развитие текущей клиентской базы, привлечение новых клиентов, развитие потенциальных каналов сбыта. Разработка, согласование и внедрение трейд маркетинговых мероприятий по определенным группам товаров. Привлечение новых эффективных дистрибьюторских контрактов для компании. Проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами (сети и опт). Отбор, обучение и мотивация торговой команды. Проверка и предоставления всевозможной отчетности.

    Достижения:

    Достижения: Активное развитие сетевого канала сбыта (подключено к работе более 100 торговых точек). Провел ряд мероприятий позволивших привлечь в розничную торговую сеть компании 8000 новых клиентов. Разработал и выложил на согласование несколько бизнес идей при согласовании которых компания займет свободные ниши. Проведены переговоры с рядом производителей в результате которых компания получила экономически выгодные дистрибьюторские контракты. Разработал, согласовал и внедрил систему мотивации направленную на увеличение АКБ.
    • декабрь 2013 – март 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО "Торговый дом "Синергия Маркет", Оренбург

    Обязанности:

    Увеличение объёмов продаж составило 88,5% Увеличение АКБ в ТР составило 239 торговых точек, АКБ в КК составило 144 т.т. Успешный вывод 6 новых товарных позиции. Запуск 2х дополнительных торговых представителя в традиционной рознице. Внедрение на постоянной основе маркетинговых активностей в канале сети и розница. Создание высокоэффективной торговой команды.
    • июнь 2008 – декабрь 2013
    • 5 лет и 7 месяцев

    Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ЗАО ГК "Русский Алкоголь", Оренбург

    Обязанности:

    Выполнение всех задач и планов свыше 95%. По итогам мотивации 4 квартала 2010 года выиграл поездку в Австрию, за второй квартал 2012 выиграл поездку во Францию,2 квартала 2013 года выиграл поездку на Шри Ланку, третьего квартала 2013 выиграл поездку в Китай. Менеджер сектора по работе с эксклюзивной командой торговых представителей. Обеспечил 100% покрытие сектора, увеличил активную клиентскую базу со 160 т.т. до 320 т.т., за 18 месяцев увеличил объём продаж с 8000 литров до 38000 литров, выполнения всех поставленных задач на территории ответственности. В 4 квартале 2009 по результатам проведенной мотивации (направленной на увеличение объёма продаж в %) дистрибутор выиграл автомобиль Bentley Continental.
    • январь 2006 – июнь 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО Донской табак продажи и маркетинг, Оренбург

    Обязанности:

    Эффективный вывод на рынок 9 новинок компании. Формирование и запуск 3х новых маршрутов для торговых представителей. Увеличение количественной дистрибуции с 45% до 72%. Увеличение объёмов продаж на 75%. В короткие сроки практически с нуля развил сетевой и оптовый канал сбыта Подключил более 350 сетевых торговых точек на территории Оренбургской области это позволило значительно увеличить объём продаж продукции на 90% и увеличить % количественной дистрибуции.
    • январь 2003 – январь 2006
    • 3 года и 1 месяц

    Эксклюзивный торговый представитель компании Nestle

    ООО «Фуд-экспресс», Оренбург

    Обязанности:

    Достижения за результаты работы (продажи - выполнение плна свыше 120%, уровень дистрибуции) был награждён фирменным серебряным значком компании Nestle
    • июль 2001 – январь 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Ведущий специалист коммерческого отдела

    ООО «Регион - контракт», Оренбург

    Обязанности:

    Достижения: достижения стал "продажником №1"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь ПК, умение работать самостоятельно и в команде. Подготовка разработка и проведение презентаций, промо акций, мотиваций, трейд маркетинговых мероприятий. Владение техникой проведения переговоров, преодоления возражений, техникой прямых продаж. Навыки построения профессиональной коммуникации с дистрибьютором и ключевыми клиентами. Выстраивание партнёрских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, управления командой, постановка целей и контроля их достижения, мотивации персонала, ценообразование и маркетинг, стандарты в области продаж и маркетинга, бюджетирование и формирование бизнес планов. Открытие филиала с нуля, вывод новинок на рынок, организация и проведение рекламных компаний, выставок.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто