23560236Обновлено 14 октябряСейчас на сайте


Работа в Оренбурге / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
46 лет (родился 03 апреля 1973), есть дети
Оренбург
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, Коммерческий директор, Директор филиала, Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

    • февраль 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор по развитию

    ООО, Оренбург
    Логистика, ответственное хранение, 1-2-3 PL услуги

    Обязанности:

    Разработка и реализация стратегии развития бизнеса Компании • работа с существующей клиентской базой; • расширение клиентской базы; • разработка предложений по формированию и изменению клиентской базы • поиск и привлечение новых Контрактов на ответственное хранение – 1-2-3 PL услуги • разработка и подготовка презентаций и коммерческих предложений; • проведение переговоров и заключение контрактов (работа с договорами) на уровне первых лиц компаний; • выполнение плана по рентабельности Компании • контроль дебиторской задолженности; • подготовка отчетности и аналитики по деятельности подотчетной территории; • выработка предложений по процессам работы подразделения, функционала подчиненных и сторонних сотрудников компании в рамках задачи отдела, а также помощь в формировании ТЗ • формирование структуры, графиков и партий доставок, контроль отгрузки и доставки товара клиентам на территории Оренбург, Самара, Челябинск.
    • июль 2013 – февраль 2017
    • 3 года и 8 месяцев

    Директор филиала (Заместитель генерального директора)

    ООО "ФудСервис", Оренбург

    Обязанности:

    Осуществляет руководство за финансово-хозяйственной деятельностью Общества, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечивает выполнение договорных обязательств. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы Общества, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями на филиалах. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов продаж, закупок на филиалы. Представляет интересы Общества в государственных инстанциях, в средствах массовой информации, на выставках, семинарах, с поставщиками. Соблюдает сам и контролирует соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности Обеспечивает доведение до сведения работников и исполнение ими распоряжений и приказов генерального директора. Информирует Генерального директора об имеющихся недостатках в работе предприятия, принимаемых мерах по их ликвидации. Непосредственно при отсутствии генерального директора или по его поручению ведет переговоры с заказчиками, подрядчиками, субподрячиками, потенциальными партнерами и другими организациями. В подчинении: Филиал город Орск - филиал город Оренбург. Кол-во сотрудников в подчинении - 275 человек отдел продаж, 58 человек сотрудники склада, 52 операционный отдел.
    • апрель 2007 – июнь 2013
    • 6 лет и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ИП Пикалов А.А. ; ООО "СосеДушка", Оренбург

    Обязанности:

    ИП Пикалов, г. Оренбург, ул. Беляевская 4 «А» (Дистрибуторская компания продуктов питания -ООО "Нестле Россия" ООО Крафт Фудс Рус", ООО "Конти Рус", ООО "Рошен", ООО "Конти Рус", ООО ВБД - Напитки" ООО " "ЭФКО-Каскад".; ООО «Соседушка» ТС «СосеДДушка» - 130 магазинов самообслуживания) (Оренбургская область, www.soseddushka.ru/) — Продукты питания • Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг) на территории Оренбурга и филиалов: Орск, Бузулук, Самара. • Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов. • Проводит переговоры с поставщиками, принимает решение по подписанию контрактов. • Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции. • Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения продукции, нормативов запасов готовой продукции • Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины. • Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии. • Разрабатывает и внедряет кредитную политику с контрагентами на закрепленной территории • Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу. • Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту продукции, финансовой деятельности. • Визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им. • Организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации. • Дает заключение по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия и одобренных финансовым подразделением. • Осуществляет контроль над финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств. • Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств. • Разработка и внедрение мотивации для сотрудников предприятия. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия. Количество подчиненных: Коммерческая служба (Категорийные менеджеры, операционный отдел) – 54 Планирование, координирование, контроль работы категорийных менеджеров; • анализ, планирование и развитие товарных направлений; • анализ структуры и динамики продаж компании; • поиск поставщиков и проведение переговоров; • мониторинг и анализ рынка товара поставщиков и конкурентов; • управление ценообразованием; • анализ потерь, разработка мероприятий по их снижению; • организация разработки и реализации маркетинговых мероприятий; Отдел продаж (Дистрибуция) – 243 ТП; Маркетинговый отдел - 2 Кредитный отдел - 3
    • сентябрь 2006 – апрель 2007
    • 8 месяцев

    Специалист по развитию системы дистрибуции РФ

    ООО «НЕСТЛЕ Россия», г. Москва, Павелецкая пл., 2, стр.1 Производство и продажа продуктов питания, Москва

    Обязанности:

    • Разработка и внедрение профиля «идеального дистрибьютора Нестле», торговые условия таких клиентов • Разработка и внедрение коммерческий условий для Дистрибуторов • Разработка и внедрение единых стандартов Компании в области ценообразования. • Разработка стратегии покрытия торговых каналов. • Обеспечение развития необходимой структуры отдела продаж и вспомогательных функций и поддерживающих их структур, как внутри Нестле, так и на базе Дистрибуторов. • Обеспечение перехода от работы с партнерами как с компаниями, продающими продукцию Нестле к работе с партнерами, как с компаниями, оказывающими логистические услуги Нестле. • Организация и участие в процессе управления дистрибуторами с целью сокращения затрат; генерирование предложений по оптимизации затрат на покрытие каждого канала сбыта. • Участие в проектах по оптимизации системы продаж • Координация действий других подразделений организации в части проектов по оптимизации продаж. Уровень ответственности и принятия решений: - определение, процессов и стандартов, согласно стратегии организации по внедрению системы активного управления дистрибуцией; модернизация взаимоотношений с Дистрибуторами, развитие Дистрибуторов согласно установленных норм и требований.
    • март 2002 – сентябрь 2006
    • 4 года и 7 месяцев

    Окружной Менеджер по продажам (Оренбургская область), (District Sales Manager)

    ООО «НЕСТЛЕ Россия», г. Москва, Павелецкая пл., 2, стр.1 Производство и продажа продуктов питания, Оренбург

    Обязанности:

    Управление и развитие территории Оренбург и Оренбургская область. Управление и развитие областных продаж. Формирование и развитие торговых представителей. Развитие филиалов в областных городах. Выполнение планов по объему и дистрибуции. Развитие Партнеров на закрепленных территориях. Управление финансовыми потоками, инвестиции, структурирование отделов логистики и продаж. Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции, обеспечение максимально полного и эффективного покрытия торговых каналов. Разработка мотивации для торговых представителей, мерчендайзеров. Разработка специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов направленных на продвижение продукции Нестле и достижения стандартов мерчендайзинга. Внедрение отдела продаж по детскому питанию на территории Оренбургской области – 4 ESR в 2004 году. Развитие системы Дистрибутирования в области. Участие в тендерах по детскому питанию. Количество подчиненных: 4 – Территориальных менеджера; 1 –Промо супервайзер, 7 – Мерчендайзеров, 30 Торговых агентов, 1 – медицинский представитель.
    • июнь 1998 – март 2002
    • 3 года и 10 месяцев

    Специалист по работе с клиентами

    ООО «Unilever SNG», г. Москва, Космодамианская наб., стр. 2 , Оренбург

    Обязанности:

    Производство и продажа продуктов питания, средств по уходу за домом и телом. Функции: Дистрибуция, выполнение планов. Достижения: Выполнение годового плана, увеличение объемов продаж. Открытие областных продаж, развитие филиалов Дистрибутора в областных городах (Орск, Бузулук). Количество подчиненных: 8 торговых представителей.
    • ноябрь 1997 – июнь 1998
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Coca-Cola», г. Оренбург, Оренбург

    Обязанности:

    Функции: Дистрибуция, мерчандайзинг в розничных точках. Достижения: Выполнение месячных планов и дистрибуции. Количество подчиненных: 2 - мерчендайзера
    • март 1996 – ноябрь 1997
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер

    OOO « КоТТон», г. Оренбург, ул. Советская, 44 , Оренбург

    Обязанности:

    Функции: Обеспечение продаж в розничном магазине, поставок на магазин, взаимодействие с проверяющими органами Достижения: Выполнение месячных планов продаж и «0» ревизии по отделам. Количество подчиненных: 8 - продавцов

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Порядочность, Самостоятельность, Целеустремленность, Умение работать в команде, Умение общаться с людьми разного типа, Работаю по принципам Компании.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто